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健康险销售漫谈 正确的观念是成功销售的关键 其实发现并不代表我们找到了一些从未谋面的新鲜事物。 它往往是指我们用不同的视角看待仿佛已经熟知的事物，从而有了新的领悟。 西方的相机 东方的茶叶 前者是观念的抵触 后者是方法的错误 案 例 新东方：李 东 建国门：刘 宁 中关村：许景堂 华 懋：张春凤 以上资料来源：2008年中国卫生统计年鉴 需要入院治疗的人数逐年攀升 每年增加了近998万人入院 以上资料来源：2008年中国卫生统计年鉴 病床使用率逐年递增 呈继续增长趋势 以上资料来源：2008年中国卫生统计年鉴 住院人均医疗费用不断增加 增长势头不减 以上资料来源：2008年中国卫生统计年鉴 四地住院费用比较 北京位居榜首 全国医疗费用7400多亿元！ 其中：社保支出1420亿， 商业保险支出180亿元！ 个人自付5800亿元！ 请我们思考： 您有把健康险及时的告知给您的客户吗？ 没有，是因为。。。。。。 这些问题是出在我们身上还是客户身上？ 对于有钱人来说赚钱已不是问题，问题是如何拥有持续赚钱的能力 处理方法 一般业务员 优秀业务员 保障不能用贵与便宜来衡量，只有当疾病发生时后悔与否 还请我们思考： 我们的职责是什么？ 收取保费? 把我们的信息及时传达给您的客户（个人的、公司的等） 请学会引导客户反思他们的资产与负债： 　　一个家庭最大的抗击打能力有多大？ 你的产品给客户带来了什么？（所有的拒绝都不是问题） 让我们一起来想一下我们有没有这样的客户 寿险年交保费1万以上的 有明确提出有医疗险方面需求的 有过海外工作或留学经验的 以前做过投资类主险而没有做医疗保障的 。。。。。。 曾经做过或正在谈的团体意外伤害、补充医疗的客户 请您写在您的本子上 京城顶级的体检中心 （慈铭、宝迪沃、庇利积臣、华兆益生） 健康管家----私人健康档案，全年的健康追踪 免费癌症筛查 京城各大医院专家预约门诊 全年免费的医疗专家电话咨询 充足、全面的医疗费报销 平安一站式健康管理服务 产品组合案例 无论你愿不愿意，疾病和意外都有可能在某一天不期而至，而做准备与不做准备唯一的差别，就在于风险过后您的家庭财务是“坚如磐石”还是“灰飞烟灭”！ 保险代理人不仅仅只是一个商品的推销员。 　　你应该具备： 　　　　　“产品制造商”； 　　　　　“产品销售商” 　　　　　“售后服务人员” 　　　　　　　　　　三重身份的特质。 没有无敌的产品，只有不断完善并符合客户需求的保障计划。 没有昂贵的产品，只有不断追求客户满意度的服务。 把正确的观念化做成功的关键 你一定是最优秀的那一个 在这个彰显个性的时代 你可以拒绝许多东西 但你绝不会拒绝“平安健康” 请您务必记住以下信息: 北京个人健康险市场目前市场开发潜力巨大; 可以满足个人健康保障需求的主险产品,现在就在您的手中; 无论任何产品只要在平安人手中都会获得客户的认可,并引起同业的恐惧; 最全面的保障只有中国平安能够带给客户; 机会象小偷,来时无影无踪,去时损失惨重! 尊享个人住院费用保险 主险 尊享特色一——主险产品 超越社保限制， 接近100％的报销 （没有自费药的概念） 尊享特色二——超越社保 报销比例： 网络医院95%报销 定点医院80%报销 一年5次免费预约专家门诊 协助预约VIP门诊、特需门诊 国内专家二次诊疗意见 协助安排住院 超 值 服 务 尊享特色三——服务无敌 住院押金担保 健康医疗咨询服务（私人医生） 保证续保 尊享特色四——保证续保 投保年龄： 投保年龄0－55周岁， 续保至64周岁 分为四个档次 按需选择 五大保障帐户 计划一 计划二 计划三 计划四 住院医疗费用保险金 药费、治疗费、检查费、非器官移植手术费等合计 年限额5万 年限额10万 年限额15万 年限额50万 床位费、护理费合计 每日限额1000 每日限额1000 每日限额1000 每日限额1500 住院前后门诊 年限额500 年限额1000 年限额2000 年限额3000 住院器官移植手术费用保险金 年限额5万 年限额10万 年限额15万 年限额30万 大病门诊医疗费用保险金 年限额5万 年限额10万 年限额15万 年限额30万 报销比例 网络医院内95%，定点医院80% 保障额度高 总保额33.05万 总保额48.1万 总保额63.2万 总保额137.3万 平安体检费用保险 　　　　　　 * *