等竞合策略成为现在,以及将来企业战略选择.pptVIP

Chapter 9 Interacting the Competitive Advantage ; 总体要求 企业要获取持续竞争优势，必须处理好竞争与合作关 系。战略联盟（虚拟企业、战略性外包）等竞合策略 成为现在，以及将来企业战略选择的重要内容。本 章重点领会企业间既竞争又合作的可能性和必要性， 以及实现竞合共存的条件，了解典型的竞合策略。;9.1 现实竞合模式;浙江经济发展过程中有一个显著的特点是小企业集群的发展。不同地区形成了各具特色的小企业集群，集群内部企业的产品具有显著的互补性和竞争性。据统计4000多万人口的浙江省有110个有明显特色的地区产业群，由此带动了几十万个小企业的发展。这些小企业集群的产值达到几亿、几十亿，有的达到200亿。这些产业集群还有一个特点是与地区专业市场的互动发展，全省有4347个市场，交易额3606亿元，超10亿元以上的有近70个。浙江经济由此带来了很大的活力。 试分析： 这种小企业集群发展模式的优点； 小企业集群壮大的条件； 如何看待集群内部成员企业之间的关系。;航空母舰与联合舰队;集群成员竞合关系;9.2 竞争合作思维;9.2 竞争合作思维;从“波特模型”到“六力模型”;9.3 典型合作对策; 如何解决以下问题： 某电视接收器生产企业的打假难题 北方箸业协会价格同盟的失败 彩管行业压库停产的结局 杭州丝绸走向美国地摊 ……; 可能性 ——资源互补；风险共担；市场同创 必要性 ——多技能，难以独立开发，需合作 充分性 ——关系持续，措施落实； 互利互惠，战略一致 ; 必要条件 ——寻找共同利益 ——对抗共同的敌人 ——风险成本（惩罚）和收益的权衡 具体条件 参与厂商数多，大买主数量多，产品同一性高， 信息成本高，行业需求及成本条件不稳定，新进入竞争者多，则共谋不可能成功。;八大彩管厂停产压库一个月，能否使他们摆脱现所面临的困境？ 你认为这种以行业协议为形式的压库决定能否成功？为什么？ 从战略角度看，你认为导致出现现有局面的根本原因有哪些？ 你认为应如何解决彩电和彩管行业之间的冲突？ 影响彩管业发展的竞争优势来自什么？彩管业应如何提高其竞争优势？; 压库停产的结果 —彩管压库的6月底，又一轮降价风，熊猫、长虹、康 佳、TCL、海信降价幅度29’达到700-800元； —国外彩管乘虚而入（近江苏在1999年头4个月进口增 加76.5%），国内其他彩管生产线新生； —实际停产半个月，LG等分别于13、19日恢复。 国内彩管行业问题 —仅松下公司投入数字化彩电研究开发的费用 是国内全部研发经费的3-4倍； —8大彩管厂中29’、34’全平彩管鲜有生产。;以21’彩管为例，其价格变动：1400--1100--900--……--470；压库使彩管维持在510-540员/只。 长虹彩电积压，在98年21’彩电积压400万台，1/3资金积压。通过囤管解决。 原因：CPT彩管非高新技术；产品供过于求；产品同一性（基本为25’以下彩管）；竞争手段单一（价格）；技术改造一次投入大（三星一次投入5.6亿美元）。 出路：行业产品定位(三星改线搞14’17’彩显；赛格日立34’CPT; 天津三星38’CPT); 战略联盟… 发展PDP技术，厚度8cm, Korea成本8万元。;案例分析参考思路