一加科技不将就-Accenture.PDF

访谈：一加科技首席执行官刘作虎 一加科技：“不将就” · · · 保罗 F 纽恩斯 （Paul F. Nunes ）、拉里 唐斯 （Larry Downes ）| 文 对于许多国内读者而言， “一加科技”这个名字还稍显陌生，因 为这家公司成立至今只有一年半多的时间，但就是这样一个手机行业 的新进入者，却成功打入欧美等海外主流市场，并引起国外一流媒体 的关注。究竟是什么原因令一家初创企业短时间内取得这样的成就？ 在 《大爆炸式创新》一书的作者保罗 · F · 纽恩斯和拉里 · 唐斯看来， 一加的商业实践很好地诠释了书中所分析的现象，即一个企业如果能 够生产出更好、更便宜、更贴近用户需求的产品，那么就能全面超越 竞争对手，在短时间内引爆整个行业。 不久前，该书的两位作者实地参观了一加科技，并对其CEO刘作 虎先生进行了访谈。访谈中，刘作虎先生分享了一加手机迅速成功的 关键所在，其与用户和供应商的独特关系，以及未来的发展规划，以 下为精彩访谈内容节选。 16 战略诀窍：国际触角和一流硬件 一加科技可谓初战告捷，过去这一年发生了很多有趣的事，有些 可能也出乎了你们自己的预料。那么，相比竞争对手，你们与众不同 之处是什么？ 刘作虎：其实大家看到我们在海外市场有一些不错的表现，这是 基于我们一开始就打算做一个全球性品牌。这可能和很多其他中国公 司是不同的。海外智能手机市场和未来移动互联网市场中蕴藏着很大 商机。从某种角度来说，中国智能手机市场的竞争激烈程度远远超过 某些海外市场。 所以我们一开始就比较全球化，甚至可以说骨子里就有国际化 基因，比如我们的员工都是国际化人才。因为只有一个国际化团队才 能让企业拥有一些不一样的行事方式。当然这很难说是一个永恒的优 势，但这的确是我们一开始能取得成功的关键。 消费者似乎非常喜欢你们的第一款产品“一加一”智能手机，它 有什么特别之处？ 刘作虎：坦率地讲，我们自信能够做出最好的硬件，我们公司的 核心人员多年来一直致力于生产卓越的产品，而硬件则是我们的优势 所在。其他方面，我们抱着一种更加开放的心态，愿意和任何商业伙 伴合作。 对初创企业来说，首要目标很简单，就是存活下来。创业之初， 我们与美国安卓系统开发商 CyanogenMod进行合作，它有非常好的用 户基础，我们需要这样的资源。所以，我们的战略就是坚持硬件等核 心竞争力，在其他需要的任何领域建立合作关系。 硬件的核心竞争力具体指什么？手机设计还是组件的选取？ 刘作虎：硬件主要是指一个实体产品。实体产品包括很多，比 如设计、材料、工艺等等，这些都很关键。我们在材料、工艺上有很 多投入，另外，还要洞察用户需求。举个例子，当我们的手机刚推出 时，刚好有一个品牌因为塑料机的材质而受到大家的诟病，所以业内 都在做金属机，而我认为，消费者其实真正讨厌的并不是塑料材质本 身，而是它带给人的体验。消费者希望手机拿在手里一定要漂亮、有 质感、质量非常好，这才是用户关注的价值点，至于用什么材料并不 是用户真正关心的。 就智能手机硬件而言，目前没有一家企业能在上游优质资源上形 成垄断。其实这些资源是社会共有的，比如苹果的硬件来自富士康， 17 访谈 而富士康的资源我们企业也是可以用的，关键是你想做什么，这才是 最重要的。 许多初创企业最开始都想集中精力做好产品，但是迫于投资方的 压力，渐渐开始做出妥协。你是怎样避免这些压力的？ 刘作虎：我相信很多公司都会遇到这个问题，我们的原则就是 不管谁要投，必须要接受我们的核心理念。去年我们接触过一些VC， 很大的VC 。在会谈之前我们会列一些条款，这些条款基本是原则性内 容，如果发现双方基本理念不一致，那我们就会放弃后续谈判。如果 投资方老是问我， “什么时候上市？”那我们就不会再继续谈判。 我们不会与那些太追求短期利益的企业合作。我们的 “秘诀”就 是制造更好的产品。与之相比，其他任何事情都是次要的，这是我的 一个核心原则。智能手机市场已出现高度差异化，因此不能直接说哪 个品牌的手机最好。但是，我相信一加在350美元左右