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BCG THE BOSTON CONSULTING GROUP Knowledge 中国当今商业现状系列特别报告第一期（共四期） . 中国报告： 关于公司运营和战略的研究 中国以及全球商业的新规则 中国以及全球商业的新规则 机遇还是挑战？在中国，跨国公司必须学会一套新的生存法则 中国拥有十几亿人口，低成本的劳动力资源丰富；因此全球跨 国公司都觊觎这个消费市场，这个理想的生产和采购市场。跨 国公司能从潜力无穷的中国市场获得无与伦比的好处，这几乎 已经成了一条公认的至理名言。但这条至理名言果真正确吗？ 沃顿商学院和波士顿咨询公司（BCG ）的专家称，跨国公司必 须把中国视为它们全球化进程中的核心因素而不仅仅是一个低 成本的采购市场，这一点认识对它们而言极为重要和必要。 采购业面临的竞争：中国与世界其他国家的比较优势 中国大批量生产机械工具、电脑零件和家具等，欧美公司因此 把中国视作产品零部件以及产成品的“制造工厂” 。在所有生产 成本低廉的国家里，中国的工业产值及其增速双双居首位。中 国凭什么吸引了众多跨国公司的目光？跨国公司又该怎样针对 其价值链的各个环节选择采购市场？沃顿商学院和波士顿咨询 公司的专家们就这些问题为跨国公司决策者提供了一些建议。 国际银行业巨头想在中国大赚一笔？——祝他们好运 2001年加入世界贸易组织后，中国承诺在包括保险在内的金融 市场方面，向外国金融机构撤销制度门槛；到2006年，中国将 完全向境外机构开放金融市场。沃顿商学院和波士顿咨询公司 （BCG ）的专家表示，外国金融机构真要做到在中国市场投放 金融产品、展开相关业务，从而加速中国银行业适应市场经济 需要的转型过程，显然比说起来要难得多。 中国经济的迅速崛起和全球跨国公司面临的挑战 1987年，摩托罗拉成功将寻呼机和手机打入了中国市场。作为 一家美国公司，摩托罗拉牢牢把握住了中产阶级这块市场。然 而，这种局面没持续多久，芬兰的诺基亚公司进入了中国话机 市场并稳居第二。而像宁波波导这样的中国企业也开始加入到 这场争夺手机市场份额的大战中，他们的实力不容小觑，这使 得外国竞争者愁上眉梢。这些本土企业会更胜跨国公司一筹吗？ 沃顿商学院和波士顿咨询公司（BCG ）的专家就这场市场份额 之争作了深入的分析。 机遇还是挑战？ 在中国，跨国公司必须学会一套新的生存法则 跨国公司能从潜力无穷的中国市场获得无与伦 BCG （北京）副总裁戴维·麦维德说：“对任何 比的好处，这几乎已经成了一条公认的至理名 全球公司而言，中国是个必须参与的市场。” 言。中国拥有十几亿人口，低成本的劳动力资 他说这并不意味着跨国公司一定得在中国进行 源丰富；因此全球跨国公司都觊觎这个消费市 生产并销售，但却至少得在生产和销售之间选 场，这个理想的生产和采购市场。 一个。麦维德认为，和中国公司或者其他比你 更了解中国市场的公司竞争是不可避免的。 但这条至理名言果真正确吗？中国市场真能在 BCG(多伦多)高级副总裁乔治.斯托克在企业国 未来几十年中吸引全球著名跨国公司来华投资 际战略方面有着丰富的经验，他说，“对付中 吗？波士顿咨询公司（BCG ）的商业顾问和沃 国市场如果没有一定的战略，那么你将错失当 顿商学院的教授承认中国对于旨在抓住全球机 今最大的商机。” 遇的公司的确很重要，甚至比这些公司所想的 更重要。近年来，在华经营的跨国公司汲取了 “对任何全球公司而言，中国是个必 成败的经验，继续加大对华投资力度；中国的 须参与的市场……和中国公司或者 重要性由此变得越来越明显。沃顿商学院和 其他比你更了解中国市场的公司竞 BCG 的专家称，跨国公司必须把中国视为它们