三季度代理渠任务考核.docVIP

签发人： 关于明确三季度代理渠道营销任务考核办法的通知 各分部、专营店、特约代理： 为了确保富平移动分公司三季度各项营销活动任务的顺利完成，部分业务需广大的代理渠道积极配合，群策群力共同落实并执行，特制订以下考核办法： 一、活动时间 2012年7月-9月底，以月为单位考核 考核办法： 按照系统中渠道类型划分，实行打分制，末尾淘汰考核办法，每个渠道按照完成的业务进行打分，对于低于60分扣罚500元，连续两个月低于60分的公司组织面谈，视情节予以处理！ 对于连续三个月位于后五名的代理终止代理资格。 奖励前5名，月达到80分且排名前五的渠道分别奖励前2名800元，3-5名奖励500元. 考核范围 所有三星级特约代理、合作厅，专营店。 四、考核内容： 1、终端销售（数据来源终端管理、以系统销库为准） （1）、指定专营店G3手机销售（15+25分） 月销售任务25部，25部以上得15分，以下不得分，超25部每部手机加2分，最高50分。 （2）、有电脑收费系统的专营店、特约代理点 月销售任务12部，12部以下不得分，12部以上得15分，超12部每部手机加2分，最高50分。 （3）、没有电脑收费系统的特约代理 月销售任务5部，5部以上的15分，以下不得分，超5部每部手机加2分，最高40分。 （4）、卖场 月销售G3手机任务40部,40部以上得15分，40部以下不得分，超40部每部手机加2分，最高60分。 （5）、以上考核未完成最低任务值的渠道每部手机扣罚30元，超任务每部奖励5元！ 2、彩铃普及率（15+5分） 新入网彩铃普及率大于70%得15分，大于80%得20分。最高20分。（数据来源数据主管） 手机支付活跃度（15+5分） 每个渠道向数据主管提供20户的手机支付号码，由数据主管为该号码打入10元，然后通过发送短信HF10客户缴纳话费。提供20户得15分，大于30户得20分。（数据来源数据主管） 无线城市活跃度（15+5分） 每个渠道完成30户的无线城市激活，手机发任意字母或数字获取链接网址登陆后查询一下天气或其他。也可以直接从移动梦网进入，首页往下翻，点击菜单“游无线城市，畅想移动新生活”，查询。完成20户得15分，大于30户得20分！（数据来源数据主管） 自助缴费缴费占比（加扣分项+-10分） 自助缴费机缴费与BOSS的缴费占比达到60%不扣分，低于60%扣10分，60%-80%不得分，大于80%加10分（数据来源系统管理） 营销活动库存礼品销库及时率（扣分项-10分） 1、 单向项礼品库存积压（积压时间大于1个月）超过超20件以上扣罚5分 ，超40件以上扣罚10分！ 2、礼品长期积压不能销库的及时上缴，否则以后营销活动礼品不再配发。拒不上交的按照礼品实物价值上报渭南市公司予以双倍扣罚。 投诉考核 以上业务每发生一笔投诉扣罚50元！（扣罚由投诉班落实） 8、服务检查（加扣分项+-10分）（数据来源服务主管） 以明察暗访成绩予以奖励扣罚。排名县公司前三名的加10分，排名市公司后三名扣10分。 五、相关工作安排 1、渠道主管及时召开代理代办会议宣传落实以上工作，其他单位密切配合。 2、各单位次月提供相关数据，10日前完成考核通报。 3、请大家高度关注以上各项任务的完成！ 富平移动分公司 2012-7-3 4 中国移动通信集团陕西有限公司富平分公司通知