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Hao de Process 分案一、平面广告 专题9-11： （1）广告诉求目标 （2）广告诉求理念 （3）主题提炼 （4）广告内容及表现手法 （5）创意策划 （6）统一宣传口径制定 （7）整体氛围概念 （8）媒体计划 （9）创意延展 （10）各媒体广告方案 （11）发布计划 主案B：项目形象包装工程（广告策划及VI设计） Process 专题 12、建立项目视觉形象识别（VI）系统 a、核心部分： 名称 标志 标准色 标准字体 b、应用部分： 营销中心 售楼书 折页 其他印刷品 门楣标牌 指示牌 名片 信封 信签 分案二、VI设计（指导整合推广企业完成） 资料袋 礼品袋 工地办公室 经理办公室 工程部 保安部 财务部 功能标志 请勿吸烟 防火、防电 小心路滑 非常出口 主案B：项目形象包装工程（广告策划及VI设计） Process 专题13、工地形象包装设计 工地围墙 欢迎牌 路牌 营销中心导示牌 营销现场横幅 彩旗 分案三、营销中心及工地现场包装 专题15、示范单位导示系统 营销中心入口设计提示 营销中心形象墙设计 台面标牌（领取资料、洽谈处、收款处、签约处等） 展板设计（项目简介、户型图、销控表、付款方式、装修标准、物业管理、设施配套等） 销售人员工作卡 专题14、营销中心室内外展示设计 指示牌 户型标牌 室内告知牌（请勿摄影、请勿触摸、随楼附送） 房间功能标识 专题16、环境导示系统 环保警示牌 植被介绍标牌 街区意向标牌 道路标牌 主案B：项目形象包装工程（广告策划及VI设计） Process 专题17、物业管理应用系统 停车场标识 私家花园标识 门栋标识 业主须知 公告版 业主会所 物业管理公司 人员服装 配电房、机房、卫生间、电梯间、水泵房等 主案B：项目形象包装工程（广告策划及VI设计） Process 分案专题：设计、制作销售文件――最行之有效的数据化营销管理软件 ☆销售管理制度 日常管理制度 客户接待制度 奖惩条例 销售人员佣金制度 销售人员岗位职责 ☆营销管理实务 认购书的签署 正式合同的签署 办理银行按揭 收款过程设计 购房入户手续 成交情况汇总 客户档案记录 法律问题咨询 客户心理分析 价格谈判的原则和策略 销售合同全面监控 办理入伙手续程序 售后服务 ☆销售表格系列 成交客户登记表 业主档案 每周销售报表 月度销售报表 客户现场登记表 电话接听记录表 现场接待登记表 考勤记录表 主案C：销售策略研究工程 Process 分案专题：建立销售组织——个极具团队精神、战斗力的销售队伍 ☆销售人员招聘（收集应聘资料、面试、复试、录用、建立人事档案） ☆销售人员培训与考核内容 销售礼仪 销售技巧汇编 房地产专业知识 销售百问（包括项目概况、项目优势及卖点及周边竞争楼盘等情况） 销售分期划分、每阶段销售对象确定、价格走势、阶段性营销手法、广告媒体的计划安排 ☆销售人员形象包装（工作服、工作胸卡设计） 主案C：销售策略研究工程 Process 分案专题：销售业绩分析——定期组织专家会诊 ☆如何写销售总结报告 ☆如何分析系列统计表格，明细目标客户群 ☆如何及时调整广告策略、客观评价广告效果 ☆如何定期总结及调整销售策略 ☆畅销与滞销单位确定 ☆有效购买客户群的购买动机调查 ☆对滞销产品适当给予优惠，采取系列促销活动客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析 主案C：销售策略研究工程 babyface 苏荷酒吧soho 好乐迪量贩KTV 皇室假期休闲会所 Customer Customer 精选商家 酒吧、KTV 好乐迪量贩KTV 零点酒廊 苏荷酒吧soho 梦幻歌城 美丽都 皇冠KTV 钱柜歌城 南方之声KTV 真爱俱乐部 圣雅菲美容美发中心 上海哈根达斯食品有限公司 凤冠美容 北京美大星巴克咖啡有限公司 柔婷国际事业集团 曼哈顿娱乐城 上海避风堂茶楼有限公司 上岛餐饮管理有限公司 沙啦啦KTV 圆缘园餐饮管理咨询（上海）有限公司 辉煌KTV歌城 两岸食品有限公司 银河旋宫KTV 大浪淘沙浴场 老树咖啡 浪淘沙 ………… 武陵山珍 渔乡野鱼府 重庆小天鹅 小神龟环保餐饮吧 Customer 精选商家 餐饮 长发大酒楼 重庆孔亮饮食文化有限公司 海汇酒楼 重庆老街坊火锅 来福大酒楼 重庆老院老店餐饮有限公司