[管理学]刘必荣-商务谈判全攻略.pdfVIP

和風談判課程 風之卷：談判技巧 風、林、火、山 台北東吳大學教授 劉必榮博士 和風談判學院 Harmonious Negotiation Workshop Since 1990 劉必榮教授 1957年生於台北，美國維吉尼亞大學國際 政治博士，台北東吳大學教授、博士生導 師，和風談判學院主持人。劉教授講授談 判技巧與謀略20年，學生遍佈兩岸三地、 星馬泰美。劉教授在大陸分別由北大、機 械工業社等出版了八本談判專書與光盤課 程包。 和風談判學院 Harmonious Negotiation Workshop Since 1990 關於和風談判課程 和風談判課程是台北東吳大學教授劉必榮博士融 合西方談判理論與中國孫子兵法、劉伯溫兵法、鬼 谷子，冶東西方戰略智慧於一爐，於1988年所設計 發展的談判課程。比西方談判思考更深刻，也比傳 統中國捭闔之術的討論更有架構。課程包括講授、 個案解析、以及談判演練，是最適合華語世界的談 判技巧課程。 之所以取名和風，是希望透過談判技巧的傳播， 能讓大地吹起一陣和喣春風，使所有的衝突都能像 和風細雨一樣輕鬆解決。也取王羲之「蘭亭集序」 中的字「是日也，天朗氣清，惠風和暢」，故名之 。 和風談判學院 Harmonious Negotiation Workshop Since 1990 和風談判課程，根據孫子兵法 疾如風、徐如林、侵略如火、 不動如山，分成風、林、火、 山四卷： 風之卷：談判技巧 林之卷：談判兵法 火之卷：談判謀略 山之卷：衝突管理與企業內部協商 和風談判學院 Harmonious Negotiation Workshop Since 1990 如何準備談判 談什麼？ 優先順序怎麼排？ must want give 和風談判學院 Harmonious Negotiation Workshop Since 1990 畫出談判的場地 價 交 付 數 規 格 貨 款 量 格 和風談判學院 Harmonious Negotiation Workshop Since 1990 如何準備談判 談什麼？ 優先順序怎麼排？ 檯面上、檯面下，哪些人在談？ A C B 和風談判學院 Harmonious Negotiation Workshop Since 1990 如何準備談判 談什麼？ 優先順序怎麼排？ 檯面上、檯面下，哪些人在談？