[管理学]第七章 撰写商业计划书.pptVIP

创业管理学 第七章 撰写商业计划书 2011年9月 商业计划——概念 商业计划：对企业的商业活动进行详尽的全方位的筹划，从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销和市场等各个方面展开分析，展现商业项目的潜力和价值。 创业的商业计划：一份大约20-40页的故事，描述了新企业计划达成的目标，以及新企业如何实现这些目标。 商业计划——概念 “商业计划并非一份合同或预算，它是一个故事，一个有关机会发展路径以及企业打算如何创造并收获的故事。” ——Hotmail 创始人Steve Jurvetson。 时机：将创意转化为创业企业阶段的末期 要点：力求切合实际，包含充分的细节来论证新企业的可行性 目的：使读者相信新企业有价值，并应该得到支持。 商业计划——为何重要 帮助新企业明确目标和商业模式，使内部人员坚信商业创意有价值，并相信旨在开发创业而创立的企业必然有光明的前途。 作为企业的内部文件 为新企业提供了一种向潜在投资者、供应者、商业伙伴和关键职位应聘者展示自身的机制，以清晰地展现新企业如何通过各部分的有机匹配来塑造实现其使命和目标的组织能力 作为企业的外部文件 商业计划——内部读者 读者 他们希望看到什么 内部读者 企业创立者和初始管理团队 这也是撰写商业计划的群体。撰写商业计划的过程促使企业的出初始管理团队缜密思考企业的各部分，并就一些重要问题达成一致 普通员工 这个群体愿意看到企业计划实现什么以及如何实现的清晰阐述，这些信息有助于员工将自己行为与企业目标和预期方向保持一致 董事会成员 对那些有董事会的企业来说，商业计划树立起一个标杆，根据这个标杆，就能评价高层管理团队的绩效 商业计划——外部读者 读者 他们希望看到什么 外部读者 潜在投资者 对投资者来说，商业计划提供有关商业机会优势、企业高层管理团队质量和其他相关信息的质量和其他相关信息的证据。投资者也会对他们将如何取得回报感兴趣 潜在银行家 银行家关心新企业的贷款何时以及如何偿付、新企业是否有担保以确保贷款安全 潜在联盟伙伴和大型客户 高质量的联盟伙伴和大型客户一般不愿意与不熟悉的公司打交道，一份有说服力的商业计划有助于打消他们的顾虑 前来应聘的关键员工 关键职位应聘者往往看重商业机会的吸引力、报酬计划和企业前景 并购候选人 为了增加灵活性，企业要么通过兼并成长，要么剥离下属单位。潜在并购候选人都会索要商业计划副本 商业计划——三大作用 管理工具 承诺工具 沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到利益相关者 商业计划书是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段 商业计划书也是一个承诺的工具，是投资者合同的附件，也是企业内上下级之间的承诺 商业计划——六大要素 说明是如何挣钱的 对目标市场的深入剖析 提供与产品相关的所有细节 竞争中的定位 阐明管理队伍的能力 提供清晰的设计、生产和运营计划 商业计划——八大核心 The eight core-components of a business plan Value proposition 用一两句话清晰地陈述：ABC Biologics is pioneering the development and commercialization of gene therapy products for CNS diseases. ABC生物制剂是治疗CNS疾病的基因手段中在发展水平和商业化程度上的先锋产品。 Business strengths 对于不同的行业和市场，商业优势或竞争优势的来源会很不同（行业的关键成功因素是不同的） Market and competition 市场需求及其动态变化影响投资的前景。市场规模和成长空间固然重要，但新创业期是否能够很好的利用他们则还要取决于一些竞争性的因素。 商业计划——八大核心 Market and competition 市场需求及其动态变化影响投资的前景。市场规模和成长空间固然重要，但新创业期是否能够很好的利用他们则还要取决于一些竞争性的因素。 Intellectual property 知识产权本身并不是唯一的关键，更为关键的是其是否具有赚的利润的能力。 商业计划——八大核心 Objectives and goals 目标取决于给定环境下创业的优势和环境的动态变化 Business model 商业模式就是陈述创业行为意图如何实现其陈述目标的。它要基于以上讨论的所有细节，并直接指向目标的实现。 Resource requirements 所需要资源的时机 Financial forecast and funding requirements 收