[经管营销]第四章短期经营决策.ppt

第四章短期经营决策 范例分析 天海汽车制造公司销售部张经理收到富群货运公司的特殊订单，定购20万辆四轮货车，而且提出特殊要求——安装车篷。其出价仅为15万元，比天海汽车制造公司标准四轮车的正常出厂价还低2万元。由于该公司有30%的剩余生产能力，因此迫切需要扩大销量。为了慎重起见，张经理来到会计部向财务经理索取了标准四轮车每辆的制造成本。他发现富群货运公司的出价比标准四轮车的制造成本还低5000元，况且订单还有特殊要求，还会增加成本。“赔本的生意怎么能做！”张经理自语道。财务经理听罢忙问：“什么生意要赔本？”于是张经理将情况简要说了一遍。财务经理听后，又看了看这份成本资料，面带笑容地说道：“张经理，这可是一笔赚钱的买卖，咱们可不要放过这个机会！”张经理听后惊讶地说：“你没有搞错吧？！这明明是赔本的买卖！”于是财务经理仔细向张经理做了解释。听完财务经理的话，张经理微微的笑了。 本章内容 经营决策的特定成本 管理会计在销售过程的应用 管理会计在生产过程的应用 经营决策与投资决策的区别 凡是决策行为的影响期间在一年（或一个营业年度）之内，仅对日常生产经营活动产生影响的决策称经营决策；凡是决策行为的影响期间在一年（或一个营业年度）以上，对企业长远发展有重大影响(如企业经营方向的改变、重大的投资活动等)的决策称投资决策。 经营决策与投资决策的区别 （1）目的不同。经营决策旨在解決经营资金的有效使用问题，而投资决策则在于解决企业长远目标的实现及投资使用效益的问题。 （2）应用的概念及方法不尽相同。经营决策釆用固定成本、变动成本、边际贡献等概念及本量利分析法，而投资决策则釆用资金时间价值、风险价值、资本成本等概念及净现值法、现值指数法等决策方法。当然，经营决策和投资决策也釆用某些相同的概念和方法，如机会成本、相关成本、差量成本、差量分析法、概率分析法等。 （3）决策者不同。经营决策涉及企业日常经营的各个方面，其决策者一般处于企业较低管理层次；而投资决策往往涉及企业长远经营目标的主要方面，对企业未来影响甚大，因而往往由企业较高层次的管理者（甚至最高管理层）做出。 经营决策制定过程 经营决策需要考虑的成本概念 对不同备选方案的择优选择的基本形式有两种： 一是将备选方案的所得(如收入) 与所费(如成本) 比较，只要所得大于所费，该备选方案就具有可取性； 二是将不同备选方案的所费进行比较，凡是所费最少的就越可取。可见，无论采取哪种形式，成本的高低都是决定备选方案取舍的重要因素。 经营决策的特定成本 固定成本与变动成本 产品成本与期间成本 原始成本与重置成本 原始成本是指已购置或生产的财产物资所发生的实际成本。例如：购买的材料就按购入时的买价及运费等等作为其原始成本。 重置成本是指按目前的市价来计量的所耗资产的成本。 重置成本的例子 某企业3个月前购进A产品，500元/件。由于价格的变动，目前的市场进价为600元/件。 这里的现行价格600元就是重置成本；500元就是历史成本。若该企业按成本加成法定价，价格定为550元/件，看起来利润是50元/件，实际上，亏损50元/件。 经营决策的特定成本 差别成本与边际成本 ☆差别成本或称为差量成本 广义的是指在进行方案的决策分析时,两个或两个以上备选方案之间预期成本的差异.狭义的是指两个或两个以上备选方案之间由于产量增减变化而形成的预期成本差异。 ☆差别成本可以是增量成本也可以是减量成本。 ☆与差别成本相对的是差别收入（或差量收入）差别收入是指在进行方案的决策分析时，两个或两个以上备选方案之间预期收入的差异。 ☆边际成本是指业务量增加或减少一个单位所引起的成本变动。（1）当某产品的边际成本等于平均成本时，平均成本最低。（2）当某产品的边际成本等于边际收入时，企业实现利润最大化。 差别成本的例示 某企业正在考虑改变营销方式，资料如下： 项目 零售方式 直销方式 差别成本(差别收入) 销售额 700000 800000 100000 销售成本 350000 400000 50000 广告费用 80000 45000 （35000） 佣 金 0 40000 40000 仓库折旧 50000