[经管营销]当前资本市场形势下寿险业应对措施完稿20071029.docVIP

当前资本市场形势下寿险业的应对措施 一、我国资本市场发展现状 1 （一）我国资本市场的发展历程及现状 1 （二）我国资本市场现状的成因分析 2 二、我国资本市场发展趋势预测 5 （一）我国资本市场面临的内外部环境及影响 5 （二）我国资本市场的发展趋势 8 三、资本市场新形势对寿险业的影响 10 （一）资本市场与寿险业关系 10 （二）资本市场新形势对居民以及寿险公司的影响 10 （三）资本市场对新型寿险产品的影响 12 1、寿险新型产品的概念、特性和功用 12 2、资本市场变化与新型寿险产品发展的国际经验 14 3、我国新型寿险产品发展历程和基本特征 16 四、在当前资本市场形势下寿险业的应对策略 19 （一）销售策略 19 1、认真分析客户购买寿险的决策过程 19 2、多角度细分市场 20 3、制定差异化、个性化的产品组合销售方案 24 4、大力进行营销渠道创新 24 5、努力提高销售诚信 25 （二）产品策略 26 1、产品结构发展的国际经验借鉴 26 2、影响我国寿险产品发展策略的主要因素 27 3、目前适宜采取的产品策略 29 参考文献 32 当前资本市场形势下寿险业应对措施 [摘要] 当前我国资本市场如火如荼，居民投身股市的热情空前高涨，这将对我们寿险行业产生怎样的影响？我们应该如何来应对？本文将就这些问题从我国股票市场的历史、现状和未来发展趋势等方面入手，阐述资本市场新形势对我们寿险业的影响，以及我们寿险业在产品和营销方面的应对措施。 [关键词] 资本市场；寿险业；产品策略；销售策略 一、我国资本市场发展现状 （一）我国资本市场的发展历程及现状 我国资本市场主要指证券市场，以股票市场为主导，由债券市场、基金市场等一系列长期金融工具市场组成。由于我国债券市场的发展极为滞后，居民投资债市热情不高，而股票市场以及与其密切相关的基金市场则相对来说更受居民青睐，因此这里讨论的资本市场主要以股票市场为主。 论历史，我国资本市场起步较晚，若从上海、深圳两大证券交易所的成立算起，仅仅有十余年的发展历程。由于起步于计划经济时期，相关体制不够完善，存在着市场主体行为不规范、法制体系不够健全、市场监管水平不高等一些缺陷，导致我国资本市场的规范化程度较低，从而在很大程度上并不能反映我国宏观经济的运行情况，也使得资本市场的发展在过去的十几年中步履缓慢，甚至偶尔还伴有局部的倒退。 十六大之后的短短五年，资本市场实现了历史性的跨越，用一句成语说就是“破茧成蝶”。2002年秋天，“十六大”提出“推进资本市场改革开放和稳定发展”的战略目标，对于当时还未散去的“赌场论”、“推倒重来论”的争议，起到了拨乱反正的重大作用。2004年2月，《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》即“国九条”出台，被视为国内资本市场出现以来，政府对资本市场问题最为全面、最为专业的阐述。2005年“五一”刚过，不亚于资本市场再造的股权分置改革破冰，打响了提高上市公司质量、券商综合治理、证券法制建设等一系列改革的发令枪。 随着我国资本市场基础性制度建设和法制建设的不断完善，在国民经济持续快速发展、人民币升值、股权分置改革等多重因素重叠作用下，特别是2006年以来，我国资本市场可谓发生了转折性变化，据中国上市公司管理研究中心的统计数据显示，截至2005年12月31日，沪深两市总市值仅为3.12万亿元；而到了2006年12月31日，沪深总市值就迅速增加到8.89万亿元，较2005年底上涨185%。而最新统计数据显示，截至2007年8月底，我国境内的上市公司是1504家，市值将近23万亿人民币，市值与我国GDP的比值已经超过100%。仅仅一年半的时间，从3万亿元到23万亿元，中国股市总市值的跨越式增长速度之快、幅度之大令世界称奇。 此外，在良性的市场环境下，专业理财、价值投资的理念体现出了巨大的优势，机构投资者的发展非常显著，在目前将近8万亿的流通市值当中，有44%是机构投资者持有，比三年前提高了24个百分点。 经过十多年的发展，我国资本市场取得了举世瞩目的成就，资本市场初具规模，市场基础设施不断完善，已经成为社会主义市场经济体系的重要组成部分。 （二）我国资本市场现状的成因分析 综观A股市场近两年的发展过程，期间虽然受宏观调控政策等因素的影响出现了一些波动，但总体维持了震荡上升的格局，两市总市值更是迅速攀升。宏观经济的高速增长、企业盈利的快速提高、流动性过剩、大盘股上市、股改等几大因素推动了A股市值的快速提升，尤其是大盘股相继进入A股市场，对股市市值的飙升起到了直接的推动作用。 首先，宏观经济持续向好，为市值不断走高营造了坚实的市场环境。今年以来，国民经济继续保持平稳快速发展，国家统计局初步核算显示，前三季度我国国内生产总值（GDP）为141，477亿元，同比增长