[经管营销]青岛啤酒奥运营销推广计划.pptVIP

单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * 青岛啤酒600奥运营销推广计划书 （征求意见稿） 一、序言 二、分阶段计划 三、分析总结 四、附件 目 录 2005年11月11日晚上20：00整，2008北京奥运会吉祥物诞生，北京奥组委对这组融儿童与动物为一体的五个娃娃（福娃）形象组成的吉祥物进行了解读（具体相关详细介绍请参看附件） 序言 在五个福娃诞生之际，营销管理部特申请提出以济南市场为试点，举行以福娃为奖励品的青岛600促销活动，恭祝奥运吉祥物的诞生。 以奥运吉祥物为媒，以全国人民对2008北京奥运的热切期盼为切入点，在青岛600的重点市场结合奥运吉祥物、奥运相关礼品、奥运会开幕式入场门票等奖励形式，实现提升青岛啤酒品牌形象、公众美誉度、销售促进的目标。 序言 关键意义：实现青岛啤酒、媒体、消费者的三位一体互动，从过去单一投放广告时才与媒体发生商业关系转变为合作伙伴，全面借势媒体平台、增进媒体公关、搭建沟通桥梁。 分阶段计划 第一阶段 ：济南试点 第二阶段 ：山东推广 第三阶段 ：全国推广 第一阶段 济南试点 圣诞、元旦、春节济南奥运吉祥物有奖促销 以济南市场为第一步,进入节假日促销推广 整个活动持续时间为 12月初-2006年2月中旬 与媒体强强联手 活动内容 电视抽奖 奖品设置 费用预算 与山东电视公共新闻频道联合举办，以电视媒体为发布载体，以联合庆祝奥运吉祥物诞生为契机，通过“民生直通车”迅速广泛传达青岛600有奖销售的讯息，并可以安排在电视台领奖、新闻连续跟踪报道。 这种形式可以迅速提高“民生直通车”栏目的收视率，我们凭借这个条件及跟山东电视台良好的客情关系可以尽可能地利用媒介这个平台做好营销，节省广告费用。 同时我们可以联系齐鲁晚报、济南时报和山东商报刊登彩色通栏广告及新闻稿告知，配合电视媒体来集中造势。 与媒体强强联手 在青岛600瓶盖内面分别印上具体福娃的名字和“奥运”二字共六种有奖瓶盖，即“贝贝”、“晶晶”、“欢欢”、“迎迎”、“妮妮”和“奥运”六种瓶盖 抽中福娃的直接去电视台领取相应奥运吉祥物（电视台可以通过短信服务为消费者提供一个交换福娃的平台） 抽中“奥运”二字瓶盖一个的消费者可以去指定经销商处领取青岛600啤酒1箱，并当场填写个人信息卡一张 （具体活动内容及安排将做细化方案） 活动内容 经销商把个人信息卡汇总后，电视台收集完在固定时间进行抽奖，任一消费者均可以发送短消息”青岛啤酒迎奥运”到电视台设置的短信平台参与抽奖 强调奥运主题，使每一位济南市民心中留下奥运与青啤紧密相关的记忆（具体奖品与电视台协商中，所有的奖品以配合奥运主题为基础，该费用由电视台承担） 相应抽奖的获奖者直接去电视台领奖，办事处不用付出精力和人手来跟进 电视抽奖 电视台对获奖者进行新闻采访及同步举行获奖者“圣诞”和“新年”许愿，许下2008北京奥运会圆满召开的心愿，对中国人民热切盼望及衷心祝福2008北京奥运会的喜悦心情新闻造势 电视台与青岛啤酒同时设计抽奖现场，设置青岛600的堆头和奥运吉祥物摆设，通过电视的传播在整个山东省营造青岛600与全省人民共庆奥运吉祥物诞生的气氛，提升青岛啤酒的品牌形象和知名度 电视抽奖 计划奖品设置1000套福娃，总计5000个，赠酒“奥运”瓶盖20000个，即赠酒总计20000箱（所有福娃的购买在经过向奥组委咨询后不允许集体团购，经过向营销管理总部咨询后向特许生产商直接购买）整个活动以青岛啤酒、媒体、消费者三方互动为核心，为整个山东市场的青岛啤酒品牌形象和认知度的提升打下基础，并为明后年的奥运营销和事件营销积累经验 奖品设置 销售公司需要安排的工作 福娃的购买，5*1000=5000（个） 青岛600瓶盖内面分别印制 “奥运” 和五个福娃：“贝贝”、“晶晶”、“欢欢”、“迎迎”和“妮妮”，共6种标志（抽取印制福娃5000个，‘奥运’二字瓶盖20000个），奖盖分布比率为1：40，总计生产25000*40=1000000（箱） 报纸彩色通栏广告（智威汤逊设计）和新闻稿宣传，用于介绍此次活动的详细内容； 10万份海报（智威汤逊设计），用于张贴在各销售终端和社区； 与电视台及广告公司共同制作此次活动电视宣传片 费用预算 总计花费：146万元 山东电视台公共·新闻频道 免费赠送的时段 具体日期和频次： （2005年12月-2006年2月） 总计价值：60万元（电视台赠送） 1、负责建立短信抽奖平台和福娃互换热线平台（独立平台，独立运营，独立核算，与频道现有平台不重复）2、负责征集奖项及“奥运”字瓶盖抽奖的奖品提供，如手机、微波炉、保暖被、冰箱、彩电等 3、