大礼包讲解.pptVIP

我们的大礼包里都有什么？ 如何向客户介绍大礼包 ———— 选择平安——为了一生赢！ 赢字组成：亡+口+月+贝+凡 亡——人人头顶这个字，表明时刻记住人生如战场，不胜则“亡”。 口——每一个人工作，首先是为了家里每一张“口”。 月——无论是谁？都必须以“月”复一月持续努力。 贝——“贝”为财，收入多少是衡量人生成败的最终标准。 凡——任何一个“赢”的人，都是经历由小到 大，由平“凡”到卓越的过程。 关键 不在于起跑线 在于哪条跑道 这条路很容易成功，但需要你：爱心+勤奋+学习+坚韧 来到平安寿险，你选对了路！ 同样在平安，那条路价值最大？ 一块铁，如果做成铁棒，价值五元；若做成马蹄铁，可卖五十元；如果制成高级锁，就能卖五百元；若是做成高级钟表內的发条，它的价值在五千以上。 一块铁，只是形状改变、用途改变，价值就差別百倍、千倍以上，这就是所谓路『选择价值』的高低。 人也是一样，彼此之間的成就和收入差距百倍、千倍常有所见，而決定这种价值差异的因素是对企业『价值不同』。 一个內勤，如果懂得市场开发，价值增加5倍。 一个业务员，如果懂得市场开发，价值增加50倍。 一个主管，如果懂得市场开发，价值增加500倍以上。 台湾 香港 日本 韩国 马来西亚 印度 中国 2001 2002 2003 2004 2005 2006 增员不是市场问题，因为中国寿险从业人员未来所需甚多 远大抱负和挑战目标，更激励你： 完成心愿、祛除担忧、实现追求！ 现在的形势看我是不建议公司组织大家去小日本国！ 你是哪只…… 是我们做好2011年开门红最有利的行销工具 是我们积累准主顾与准增员的绝好机会 送 那我们怎么去展现出它的意义非凡 之处 并利用它成功切入我们的主题呢? 你是我最好的客户和（的）朋友，我（也）希望真心祝福能带给你和家人更多平安健康 ！ 福寿进门 吉利一年 今年送福的n个理由 中国入世十年之际，社会和谐家庭幸福人人求发展 中国平安成立22年，你 让（每）n个家庭拥有平安 金融理财黄金10年，全民理财踏踏实实挣大钱 今年将是你荣耀晋升的关键一年 1、送礼包情意浓：感谢有你的支持，感谢咱们的缘分，在新春来临之际送礼包一个，祝你11年火烧旺运步步登高（或祝子成龙女成凤、或全家平安健康），在新的一年里心想事成 ，万事如意！ 送礼包话术 送春联话术 1 2、送春联喜上门：“玉兔呈祥漫天春，平安临门遍地福。” 祝你事业登高发展更快身体更健康， 愿子女添福高堂增寿阖家添平安 （总之）兔年新春大吉（咱家）好事连连 送福话术 1 3、送福字福到家：康熙玉笔，被誉为“天下第一福”，寓意“多才多子多田多寿福”，传说最灵验。 提醒一下，千万别倒着贴，因为此福上边有玉玺——洪福齐天，而且一定在小年之前连春联一起贴上，是好事就不怕早开始（快速促成伏笔）。 今年送的就是平安健康：借新春的喜气带给咱们一身健康，借平安的吉祥保咱全家上下平安。而且11年是咱们平安成立23周年，你看我们的标识都换了，已经升级到“保险、银行、投资”了， 五句话送福： 1、衣食无忧 2、子女成才 3、事业兴旺 4、多福多寿 5、鸿福齐天 说“福” 这个福字的左边可拆成多寿、又是一个长长的形状，称之为长寿、长寿，又称为福寿双全，当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿15年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆，所以又称为万寿无疆。 对长辈 说“福” 生意人 这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含什麽意思吗？ 对老百姓来说，“多田”意味着家业兴旺，对当官者来说。“多田”意味着封疆大吏，位及人臣；对皇帝来说“多田”意味着康熙所得之福、开疆拓土。“多田”在这个字里体现得淋漓尽致。在中国的古文化中，“田”就是事业，拥有这个福字，意味着事业蒸蒸日上，越做越大。你看我们公司的董事长把我们的司徽这里留个口子，也就是这个意思。 说“福” 年轻夫妇 “福”字挂在家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有55个孩子，正好映证了“福”字中的多子，在家里挂上这个福字，意味着早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙将“福”字传给了雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十年，国泰民安，自己也活得很潇洒。 说“福” 未婚年轻人 你看，“福”子里有个“才”字，意味着多才是“福”。因为在科举社会，“朝为放牛郎，暮登天子堂”。也就是说只要有才，必然是大福大贵的富人之相，所以在老祖宗造字时，将“才”和“财”造成同音字，也是这个原因，现在市场经济社会，企业重视人才，有“才”就有“财