杰费逊纪念馆的启 示.pptVIP

批改的方式 * 杰费逊纪念馆的启 示 美国首都华盛顿广场的杰弗逊纪念馆 大厦年深日久，建筑物表面出现斑驳，后 来竟然裂纹，采取若干措施耗费巨大仍无 法遏止。政府非常担忧，派专家们调查原 因，拿出办法。 调查结果:最初以为蚀损建筑物的原因 是酸雨。但研究表明，原因是冲洗墙壁所 含的清洁剂对建筑物有酸蚀作用，而该大 厦墙壁每日被冲洗，大大频于其他建筑受 酸蚀损害严重。 但是，为什么要每天冲洗呢？ 因为大厦每天被大量鸟粪弄脏。 为什么这栋大厦有那么多鸟粪？ 因为大厦周围聚了特别多的燕子。 为什么燕子专喜欢聚在这里？ 因为建筑物上有燕子最喜欢吃的蜘蛛。 为什么这里的蜘蛛特别的多呢？ 因为飞虫在这里繁殖的特别快。 为什么飞虫在这里繁殖的特别快？ 因为这里的尘埃最宜飞虫繁殖。 然而 这又是为什么呢？ 尘埃本无特别，只是配合了从窗 子照射进来的充足阳光， 正好 形成了特别刺激飞虫繁殖兴奋温 床，大量飞虫聚集在此，以超常 的激情繁殖，于是给蜘蛛提供超 常集中的美餐，蜘蛛超常聚集， 又吸引了燕子聚集留连，燕子吃 饱了，就近在大厦上方便…… 其实: 最后专家的建议: 关上窗帘 （杰弗逊纪念馆大厦至今完好， 不信可以自己去看） 一个看似简单的举动 却挽救了一幢大厦 我们不 禁要问： 为什么 看看我们的 问题: 氛围不好 收入较低 签单较少 拜访量少 不知到哪拜访 拜访谁 工作无计划 或计划性不强 不写 工作日志 关上 窗帘 挽救 大厦 填写 成功之路 ？ ！ LIMRA对各家著名寿险公司统计 业务员业绩低迷的原因: 不愿做 不懂得做 业务员低生产性的 主要原因: 拜访量不够，一天见的人太少 做得不够 25% 15% 60% A、记录足迹 B、记录收获 C、记录感受 D、承载与老师、与主管的交流 E、良好习惯的养成 填写经营日志对于业务员的意义 A、心灵的交流 B、目标的引导 C、进度的掌握 D、业绩的达成 E、辅导、沟通能力的提升 批改经营日志对于主管的意义 审视拜访计划 检查拜访记录 批改的主要内容 ； ； ； 一、肯定、鼓励、激励 二、逐项个案辅导——给予方法、方案 （此为重中之重） 三、负激励（提问、责问、举例） *