电子商务4p的应用.pptVIP

（三）网络营销渠道的功能 1、订货系统 它是为消费者提供产品信息,同时方便厂家获取消费者的需求信息,以求达到供求平衡.一个完善的订货系统,可以最大限度降低库存,减少销售费用 。 2. 结算系统 消费者在购买产品后,可以有多种方式方便的进行付款,因此厂家(商家)应有多种结算方式.目前国外流行的几种方式有:信用卡、电子货币、网上划款等几种方式 3. 配送系统 对于配送系统,要涉及到运输和仓储问题.国外已经形成了专业的配送公司,如着名的美国联邦快递公司,它的业务覆盖全球,实现全球快速的专递服务,以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成而我国目前还缺少专业性快递配送企业。 （四）网络营销渠道策略应用案例分析 雅芳的网络营销渠道策略案例 作为“全球最有价值的100个品牌”之一的跨国公司，雅芳公司于2000年底自主开发了一套基于互联网的经销商管理软件系统，简称为DRM系统，雅芳称这套系统为“直达配送”。该系统是由雅芳公司帮助雅芳专卖店拓展业务而设计的电子商务系统软件，它利用互联网赋予的强大功能，将企业的顾客、零售商与企业各个部门联系起来，覆盖了公司销售策略、促销、订货、配送、销售、客户服务等整个交易过程。使经销商足不出户，就能实现与企业之间的信息流、资金流和物资流的准确、顺畅的流通和运转。通过DRM系统，经销商可以在互联网上查询产品信息，了解最新的市场促销活动。此外，借助DRM系统中的支付功能，经销商可以在网上订购产品，并通过银行的网上支付业务实行网上结算。此时，雅芳的供应链体系转变为“工厂生产—区域服务中心一送达经销商”模式。住在新疆南门和川地区的经销商，如今进货时，再也不需要长途跋涉、肩扛手提了，只需要在互联网下单，在线通过银行网上支付业务付款，然后就可以等着第三方物流公司在72小时内将货物送到店里，最后在网上签收就可以了。 四、网络促销策略 （一）网络促销的含义与特点 （二）网络促销策略的方式 （三）网络促销策略应用案例分析 （一）网络促销的含义与特点 网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动 网络促销的特点 网络促销突出地表现为以下三个明显的特点： 第一，网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。 第二，网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。 第三，互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破。 （二）网络促销策略的方式 1、打折促销 2、赠品促销 3、积分促销 4、抽奖促销 5、联合促销（如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销 ） 6、节日促销 7、优惠券促销 8、限时限量促销 9、反促销促销(声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖点。 ) （三）网络促销策略应用案例分析 苏宁在网上销售时推出了会员制促销，采取以积分兑换礼品、购物返积分、积分购买商品等形式。其中积分兑换与传统的购物积分有很大的区别，手续也比较的简单。消费者在苏宁网上商城消费将可以用积分兑换相应系列的礼品，这大大激起了广大消费者的再次购买欲望。 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 传统市场营销策略在网络营销的应用 组长：陈佳仕 组员：吴华富 竺祥雄 郭梦 林政权 俞渊 网络营销4P策略分析 一、网络营销的产品策略 二、网络营销的价格策略 三、网络营销的渠道策略 四、网络营销的促销策略 一、网络营销的产品策略 （一）网络营销产品概念及分类 （二）网络营销新产品开发策略 （三）产品策略应用策略分析 （一）网络营销产品概念及分类 网络营销产品概念 在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次： (1)核心利益层次。是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正想要购买的基本效用或益处。 　　(2)有形产品