第7章--网店推广与营销.pptVIP

站外推广 1SNS社交网络服务 2专业社区论坛流量 3专业博客流量 4微博营销 5购物社区流量 四、外部推广与营销 决定网店成败的关键是流量和转化率，而这两个数据是由推广和营销来决定的。 我们的推广和营销方法有很多，只有持之以恒才能达到理想的效果。 每一种工具在使用上必然有熟练操作的技能掌握阶段和熟能生巧的总结阶段。学会运用这些工具，并且总结出使用的窍门经验。 五、本章要点 第七章网店推广与营销 目录 信息传播要素 店内推广与营销 站内推广与营销 外部推广与营销 本章要点 一、信息传播要素 信息传播者 自助发布广告或者推广信息 给人以官方的形式，便于了解正确信息 由媒体来报道 增强的信息的客观性和可信性，传播范围也更广。 由客户口碑传播，或客户参与传播 容易增加信息的信任性和可靠性，形成感染力。 一、信息传播要素 分析受众需求 顾客的低层次需求即原始需求 如提供给他们商品，款式，数量等 个人利益的需求 如价格便宜，赠送礼品，提供附加服务 与人际关系和感情有关的需求 如传情，尽孝，送礼等 一、信息传播要素 分析受众要求 马斯洛原理 一、信息传播要素 一、信息传播要素 分析受众要求 安全需求-防卫保障 一、信息传播要素 分析受众要求 社交需求-方方面面 一、信息传播要素 分析受众要求 尊重需求-方方面面 一、信息传播要素 分析受众要求 自我实现-实现理想 一、信息传播要素 了解传播条件 商业信息传播的五个维度 一、信息传播要素 评估传播的结果 对于营销活动是否成功，推广传播是否到位，需 要进行效果的评估和分析，也是营销推广非常重要的 一环。通过受众对营销活动的反馈分析，了解我们采 用的传播主体、传播时间、手段等是否合适，有没有 需要改进的地方，为下一次营销活动打下基础，做好 准备。 二、店内推广与营销 商品发布的三要素 商品标题 商品图片 商品描述 二、店内推广与营销 消费者保障服务 什么是全网消保 什么是消保的特色服务 申请消保特色服务需满足哪些条件 在哪里申请消保特色服务 店内活动 店内活动一般以时间段分成3种，短期活动、中期活动、长期活动。 1.满就送 2.限时打折 3.搭配套餐 4.店铺优惠券 二、店内推广与营销 店内活动 满就送 进入卖家中心：单击“我的淘宝”-“我是卖家”-“营销中心”-“促销管理”，选择“满就送”。 二、店内推广与营销 店内活动 限时打折 单击“我的淘宝”-“我是卖家”-“营销中心”-“促销管理”，选择“限时打折”。 二、店内推广与营销 店内活动 搭配套餐 进入“卖家中心”-“营销中心”-“促销管理”页面，选择“搭配套餐”。如果没有订购会看到“马上订购”按钮。 二、店内推广与营销 店内活动 店铺优惠券 通过满就送、会员关系管理维护老客户 通过创建店铺优惠券买家领取活动主动营销新客户。 二、店内推广与营销 三、站内推广与营销 淘宝活动类型 淘宝上活动分为三类型 平台型 类目型 全站型 淘宝运营活动的方式主要有三种 买家台后报名 类目帮派报名 类目旺旺群报名 三、站内推广与营销 .营销推广工具 营销推广工具主要有：硬件、直通车、钻石展位、超级麦霸、淘宝客等。 三、站内推广与营销 营销推广工具 硬件:硬件是淘宝网最具竞争力的推广资源之一。 硬件的推广付费方式只要有两种。 第一种是CPT包时，可以以天为单位来购买广告位。 .第二种是CPM，按千次展示来购买。  三、站内推广与营销 营销推广工具 直通车:主要通过设置于推广宝贝相关个数的关键词获得流量，按照获得流量个数付费，进行宝贝的精准推广。 钻石展位:是专为有更高推广需求的卖家量身定做的产品，是淘宝网图片类广告位自动竞价平台，适于店铺，品牌的推广。 三、站内推广与营销 .营销推广工具 超级麦霸：以活动专题为形式来推出专题广告位活动。 淘宝的常规促销活动：商家可以自主报名参加淘宝不定期举行的其他促销活动。  三、站内推广与营销 自然搜索 宝贝搜索排序分为人气排序喝所有宝贝排序。 影响所有宝贝的主要因素 1.相关性 2.搜索降权 3.橱窗推荐 4.下架时间 5.消费者保障服务 6.DSR动态评分 三、站内推广与营销 自然搜索 关于人气排序优化建议 1.保证宝贝没有违规 6.提升客户转化率 2.确保类目属性正确 7.多使用支付宝交易 3优化具体关键词 4不要分散人气分 5适当做一些推广 搜索诊断助手 搜索诊断助手是提升卖家流量、优化整体店铺的工具，能够客观准确地诊断出卖家店铺的各种问题商品。包括宝贝是否被降权、被屏蔽、是否有待搜索优化宝贝等。 三、站内推广与营销 淘宝联盟 淘宝联盟 1淘宝客 2包时广告 四、外部推广与营销