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重新定义暖通产品销售模式 电子商务平台推广 目录 一、为什么要创建电子商务平台 三、佛罗伦萨的中心思想 四、网络推广的手段 五、电子商务平台达到的效果图 六、通过电子商务平台达到的互盈 二、什么是电子商务平台 七、最终的目标 一、为什么要创建电子商务平台 一、现如今传统性行业越来越受到互联网的冲击，以我们所在的行业中根本重心 不在于产品，而在于渠道的力量，佛罗伦萨应该把重心放在整合上下游，充分累 计上下游数据用户的建立。用户群的建立，数量的累计，将会是重中之重。 二、建立一个商务平台就是在网上给我们的企业建一个家。这样你就可以在这里 向客户介绍我们的企业，展示我们的实力，推销我们的产品。客户可以通过我们 的商务平台解决各种各样的暖通产品以及方案，我们要形成我们的平台，在业内， 属于品种最全，方案最详细，服务最快捷的暖通平台。 三、创建电子商务平台的优势： 1、有利于提升企业形象。 2、使企业具有网络沟通能力。 3、可以与客户保持密切联系。 4、可以与潜在客户建立商业联系。 5、可以利用商务平台及时得到客户反馈的信息。 6、具有非常强的可复制性，在累计用户数量以及口碑相传的时候，具有相当强的 平台效应。 二、什么是电子商务平台 电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。电子商务建设 的最终目的是发展业务和电子商务平台选择应用。一方面网上商家以一种无序 的方式发展，造成重复建设和资源浪费。另一方面商家业务发展比较低级，很 多业务仅以浏览为主，需通过网外的方式完成资金流和物流，不能充分利用 Internet无时空限制的优势，因此有必要建立一个业务发展框架系统，规范网上 业务的开展，提供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理 机制，有效地实现资源共享，实现真正的电子商务。 三、佛罗伦萨的中心思想 1、佛罗伦萨要打通与经销商之间的渠道，建立一个经销商之间的电子商务平台， 让所有的人都可以通过此平台进行沟通，最终目的是布置更多的经销商。 2、佛罗伦萨要打通厂家之间的资源，整合资源，服务更多的渠道商。 3、佛罗伦萨要与用户之间建立更紧密的关联，运用“管家式”服务，不再担心 售后服务，解决用户所需，建立强大的粘性，实现用户重复消费。 4、佛罗伦萨要重新定于暖通产品销售模式。 四、网络推广的手段 1、建设并优化门户网站 网站作为企业形象窗口，展现企业品牌价值；网站作为客户维系平台，为客户 提供线上服务；网站作为线索挖掘渠道，为企业业务拓展线索来源。 （一）、网站设计完全符合搜索引擎优化规则。 （1）、关键词优化。首页、产品页面、新闻页面是否进行针对性关键词优化，文字信 息是否新颖，内容时常更新等。 （2）、内容优化。文字性信息要比图片信息多，才能符合收录标准。 （3）、友情链接。要对站内文章做关键词的内链和外链的优化。 （4）、核心优势。企业定位、核心产品与服务优势。 （二）、设计要符合人性化操作。 （1）、导航结构清晰。让客户能直观上的了解公司的项目和产品。 （2）、网站打开速度一定要快，减少一些图片和flash。 ? （三）、要具备必要的网络营销工具。 （1）、在线客服系统。 （2）、网站留言板。 四、网络推广的手段 2、通过百度竞价、网盟、微信、APP移动互联网、口碑、媒介等手段进行推广 （1）百度竞价 为了提升网站在百度搜索引擎中的搜索结果排名，通过账户策划和架构搭建（添加 关键词、优化关键词、写创意等等)，让更多的用户可以通过互联网找到我们，进入 我们的官网，从而提高从搜索引擎中获得的用户浏览量、用户咨询、用户购买等信息。 （2）网盟推广 账户后台的策划及架构搭建，添加创意设计（包括文字、图片、Flash），进行投放网 站分析及筛选，目标客户分析及定向设置，对账户进行数据分析及优化。 红框处就是通过网盟推广展现的形式 四、网络推广的手段 （3）微信推广 微信扫一扫 建设一个官方认证微信订阅号，把公司内部的新闻、行业动态、业内新闻、产品动态 等内容以图文并茂的形式推送给添加的粉丝。通过线上活动和线下活动，增加订阅号 的粉丝量（活动包括优惠，打折，福利，送礼品等等）。可以提高亲民度，扩展面积 宣传，创需提高购买驱动力。 （4）APP移动互联网 建立一个APP账户，填充移动网站内信息，推广方式可采用广告投放、传统互联网渠 道、社交网络等。提供在线咨询，在线支付等应用程序，宣传软文上要彰显权威性及 官方特点等。重点在于介绍应用的认可度，提高潜在买家的信任度，比如着重介绍正 在合作的知名应用和厂商等等。 总结：微信和APP，会是最重要的一个窗口，在移动互联网时代，要充分利用好其强大 的爆发力和粘性。另外，有一个不应