新开店面运营方案.pdfVIP

新店运营方案 新开门新开门店运营方案店运营方案 新新开门开门店运营方案店运营方案 内内 容容 内内 容容 一个新的门店，要想在短时间内使店面运营走上正规，团队建设基本 稳定，其主要工作安排分为以下几个部分： 一．一． 招募招募 一一．． 招募招募 公司绩效产生的源泉招募，对目前郑州市三级市场来说，只有 招募做好了，其他问题迎刃而解。 持续招募的好处： 1.不断的发现销售精英； 2.给公司源源不断的活力和激情； 3.给老经纪人以压力； 4.为公司储备人才, 为开第二、第三家做准备； 专业信念 服务百年 新店运营方案 5.获得淘汰不称职经纪人的机会 ……. 招募经纪人的条件： 1. 吃苦耐劳 2. 看着顺眼 3. 沟通能力 4. 热爱房地产事业 招募的渠道： 1. 转介绍 （通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失， 因为他们是被推荐来的，他们能看到成功的希望，而且对于本行业有 一定的了解，知道过程可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能 坚持做下去，将会很快成为店面的主力军。） 2. 店面招聘 （非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思 想准备，落差感不强。） 3. 人才市场 （目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明 显。） 4. 人才报刊 （效果比较明显，但需要做一些铺垫工作，让新员工入店后 降低其落差感，对他们做职业生涯规划。） 5. 网络 （把好关，来后思想落差比较大。） 6. 其他行业的销售人员 （销售相通，适应能力强。） 7. 挖人 （短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟 共济，在这期间店面需要不断培养自己的销售团队，他们才是你的主 专业信念 服务百年 新店运营方案 力军。） 8. 毕业大中专生 （大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工 作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。） 招募次数： 根据新店前情运营情况来看，每个月店面至少要招募四次，将人数迅 速扩充起来，对于新的店面来说，店里比较好留人，因为大家基本上是同 一批进入公司的员工，相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带 动一片的作用，容易营造竞争氛围。 二．二． 店面店面人员结构人员结构 二二．． 店面店面人员结构人员结构 店面的人员结构为： 店 长 （店 东） 店务秘书 销售经理 财 务 客服 （办证） 销售一组主管 销售二组主管 专业信念 服务百年 新店运营方案 物业顾问 物业顾问 店面初期运营，需要设定工作岗位及人数为：店面销售经理 1 名、店 务秘书 1 名，经纪人 8 名左右 （其中3 个月以上经纪人至少两名），人员 总数在 10 人左右 ，先设立 2 个组。随着运营时间的增加和员工业务的熟 练，在店面运营 3 个月后，店面经纪人增加到 12 名左右 （开单经纪人在 8 名以上），可以分为 3 个销售小组。让销售小组相互竞争，相互挑战， 刺激每一位小组成员，提高销售小组的小组战斗力。 三．三