业绩提成方案B.docVIP

新疆华讯科技公司 项 目 业 绩 考 评 方 案 B 制 订 人： 审 核 人： 审 批 人： 生 效 日 期： 前言： 新疆华讯科技有限公司项目业绩提成方案以公司发展的战略总要求为指导编写而成，各事业部成员的提成比例分别和公司给与的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关。项目经理应将所有有关项目提成的文档都系统地、规范地保存起来，方便以后在项目实施过程中对以前文档的查询，更方便领导检查了解项目的完成情况。 二、 目的： 制定本制度的目的是通过实现公司工程实施项目的合理管理和规范操作，进而保证项目的实施质量、控制项目的成本、提高工作效率，并通过建立相关项目提成的考核文档实现公司对项目实施的量化考核，进一步规范工程实施人员的工作,提高用户满意度,激发调动参与项目员工的工作积极性，达到员工和公司共同成长与发展之目标工程实施人员的工作积极性。 三、适用范围： 本制度应用于销售事业部、EPC事业部、运维事业部。 四、项目分类及提成设定： A类项目：非经上级安排，自行拓展市场，风险较大，与公司产品、技术发展水平息息相关，带有一定前瞻性，对公司发展有较大影响的项目，提成额为项目设计合同总金额的‰-‰（项目总造价100万以下为%；100万-500万为%；500万以上为%）。 B类项目：产生于公司传统市场，依靠现有客户资源，风险较小，收益较高，对公司运营产生较大影响，能提供稳定现金流，应当稳步推进的项目，提成额为中标（或成交）项目合同总金额的‰-‰（项目总造价100万以下为‰；100万-500万为‰；500万以上为‰）。 五、项目提成分配方法： 项目提成与项目的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关。 项目的总提成T=A*B*C（T代表项目提成总金额） A：公司总毛利；(总毛利=合同额-成本-业务费) B：提成比例（%， %） C：业绩考核 业绩提成分配比例 销售事业部 事业部经理=T*% 行业经理=T*% 业务助理=T*% EPC事业部 事业部经理=T*% 售前工程师=T*% 业务助理=T*% 运维事业部 事业部经理=T*% 售后工程师=T*% 业务助理=T*% 业务助理（绘图员、技术助理、采购、制作招投标商务标书者） 具体项目组成员业绩奖金由项目经理决定分配或处理方法。 六、项目组成员责任：若因为个人原因而导致项目设计发生重大缺陷或失误（如漏项、设备 配置不配套、报价错误等）且个人无法挽回损失的，损失部分从个人提成 中扣除，直至扣完该项目提成为止；同时管理严重失误或失职且个人无法 挽回损失的，灼情扣除部分项目管理费，直至扣除该项目全部项目管理费 为止。 七、?项目提成发放：1、年初事业部经理与公司签订绩效目标责任书，明确各事业部的经济 指标、运营指标、管理指标、应分配金额等。 2、参与项目员工在正常离职（项目设计未完成时项目组成员不得辞 职，若辞职则视作自动放弃分享提成）或被公司辞退且参与项目未验收的扣除个人提成总额的50%作为项目后期实施监理费，该部分费用支付给该项目后期监理者。 3、项目提成的发放将由年底通过财务核算与业绩考核后发放。 KPI考核指标 考核指标 权重 计算方式 项目利润完成额 完成预算利润满分，超额完成或未完成部分按比例增减分 项目 20 拖期5%内不扣分，5%以上每增加1%扣分 10 客户书面投诉次数每出现一次扣5分 安全生产目标 10 一票否决 成本控制 10 在预算内不扣分，超出预算成本按超出金额扣减 资料管理 10 有专人负责资料档案收集、整理、归档、资料完整、整洁，签字、盖章无缺项；（缺一项扣一分） 第 2 页 共 4 页