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如何帮助美容院快速提升销售业绩  一、?? 提升美容院专业形象及美容师个人修养 1、美容院专业形象：专业、诚信、口碑 2、美容师专业形象：专业技能、产品知识、销售技巧、自信心； 二、如何快速吸纳新客源 第一招 资 源 共 享 通过同业结盟的联动促销 吸纳新客源 “联合促销”的要求 联合双方的目标消费群是一致的， 而且联合双方不能相距太远，都能方便顾 客消费。 “同业结盟”的联合促销 在一个固定的区域市场内，如果几家美容美发企业联合起来，达成共识，不仅能更好的服务顾客，更能规范市场避免不良竞争。 “同业结盟”的联合促销 例如一家专业美容院可以和专业发型店共享客源。可以给美发的顾客发放美容的体验券，给美容的顾客发放免费洗发的优惠券。 “同业结盟”的联合促销 “兄弟联盟， 打造魅力” 促销活动案例 “兄弟联盟，打造魅力” 彩丝飞逸与时尚无忧都是专业发型设计中心，两家发型店规模、顾客定位几乎一样； 为了吸纳新客人，在秋冬季联合驻颜专业女子美容院共同推出“秋冬补水总动员，精致好礼大派送”活动。 “秋冬补水总动员，精致好礼大派送” 活动期间，顾客消费不同的项目送价值不等的护发用品，同时还赠送美容院秋冬护肤补水产品，并以此突出补水主题。 “秋冬补水总动员，精致好礼大派送” 为了提高新客人客流量，在活动期间，凭宣传单只要进店就有礼品，还可以参加“免费也能抽大奖”活动，奖品是护发卡与美容卡。 第二招 交 叉 互 惠 通过异业结盟的联合促销 吸纳新客源 什么是“异业结盟” “异业结盟”是指两个或两个以上不同的企业联合起来做促销，这是联合促销应用最为广泛的一种形式。 “异业结盟”的方法 例如化妆品与时装可以是互补的，美容院与健身馆是互补的，发型店和化妆品也可以是互补的。 “异业结盟”的技巧 在多数的促销活动中企业要以折扣、奖品或礼物的形式出让一部分利润，促销所带来的效益能补偿这部分支出，并有所盈余。 赠 品 促 销 由 来 已 久 早在100年前，外国人来中国推销煤油，但中国百姓用惯了菜油，又嫌煤油贵，不愿买，于是洋人采用买煤油送煤油灯的办法来获得好名声，老百姓在白捡了一盏煤油灯的同时，从此都得买洋人的煤油。 赠 品 促 销 由 来 已 久 又如，洋人在向喝惯了白酒的中国人推销葡萄酒的时候，附加一个精美的开瓶器，消费者喝完了葡萄酒舍不得把那个精美的开瓶器扔掉，有些人就又去买葡萄酒了。 丽之源瘦身美体中心 与杰妮芬时尚女装 联合促销活动 “靓丽身材需要美丽衣妆” 丽之源瘦身美体中心是为白领女性提供瘦身美体服务的，杰妮芬女装店也是为时尚女性提供时尚服装的，两个企业之间目标顾客群大体是一致的。 “靓丽身材需要美丽衣妆” 在活动期间，凡在丽之源瘦身美体中心购买瘦身卡的顾客可获得杰妮芬女装店300元代币券； 而在杰妮芬女装店购满500元，可获价值300元丽之源瘦身卡一张。 如何掌握联合促销的分寸 1、目标市场相同或相近原则 只有具备相同或相近的目标市场，才能用较低的成本取得较大的效果。 2、互惠互利原则 只有对合作双方都有好处的合作才能顺利进展下去，以获得单独促销所无法取得的效果。 如何掌握联合促销的分寸 活动发起方，在 设计活动方案的时候， 应充分顾及合作方参与 者的利益； 如何掌握联合促销的分寸 3、与一个品牌形象不佳的企业合作，不仅会使效果下降，甚至会因此连累自身原有的市场形象。 选择一个拥有强有力品牌形象的合作伙伴，可起到提升到自身市场形象的作用， 如何有效提升老顾客的忠诚度 第一招 教育营销 借助老客人吸纳新客源 1．活 动 目 的 ①提升老客户心理满意度； ②提升美容院知名度、美誉店； ③开拓新客户。 ? 2．活 动 方 式 一个老客户，带一位到两位新客户。 注：签到时，老客户可得一份礼品及签附函，新客户可得一份美容简介及试用券一张。 3、沙龙活动主题和内容 主讲内容： 化妆新潮流 季节性美容饮食新动向 美容新科技与应用 香薰历史及相关介绍 个人美容、化妆、服饰咨询服务 4、沙龙活动的地点 沙龙活动的地点， 一般选择在美容院内