如何打造高绩效销售团队演示幻灯片.ppt

如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队; 马斯洛五个需求层次 1、生理 衣、食、住、行 收入 2、安全 安全、保护 免受伤害 3、社会 爱、感性、归属 和谐的工作团队 4、尊重 自尊、自我 社会承认、认可 5、自我实现 成长、发展 挑战性工作 ; 双因素激励理论： ; ? X和Y人性假设理论： ? 期望理论： 提出期望并得到承诺，就会达到期望的结果。 ? 公平理论：投入产出不公平，与他人比较不公平。 ; 激励方法种种： ? 物质激励：薪金收入、福利待遇、额外奖励， 要注意刺激量、弹性、公平和频率。 ? 精神激励：荣誉、表彰、培训、晋升、信任参与管 理等。注意形式、内容、刺激力和团队 精神。 ? 目标激励：可测、挑战性、分小段的个人目标， 用柱状图显示承诺，完成和生死线等。 ? 强化激励：运用表扬与批评、奖励与惩罚的手段， 正面激励和反面激励，惩罚一般为个别 指责，避免公开和嘲笑的方式。 ; 激励因人而异、因时而异： ? 了解不同个性、所处环境、激励需求。 勇敢者，以名激励，忍敛者，以利激励， 柔弱者，以威迫励其自奋，恩威并施。 ? 员工成长朝阳阶段，意愿高干劲足，适合期望激 励法，目标激励和情感投入。失落阶段碰到很多 挫折，需要真诚的赞美、物质回报和明确的承诺。 ? 员工成长成熟阶段趋于保守、定型，漠视挑战，要 肯定成绩，指出方向，多运用目标激励、晋升、激 励培训进修等，而巅峰阶段则需特殊的荣誉激励和 强化激励等方法。 ; 激励杠杆—— 业务竞赛运用：（旁观者效应） ? 简单、明了、有趣、新颖的竞争规则。 ? 获奖面宽，充分的参与感，奖励价值高。 ? 目标定位切实可行，与年度计划配合。 ? 营造竞争气氛，掌握时间节奏大肆渲染。 ? 过程中追踪、炒作，及时公布、鼓舞士气。 ? 颁奖形式别具一格，总结评估分析。 ;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队; 建立一个团队： ? 明确共同愿景、使命和价值观 ? 给团队特殊的命名、标志、口号 ? 确定每个人的角色和责任 ? 定期检查工作进度 ? 塑造卓越的团队文化; 作业：请审视自己的团队带动力 ; 2、有效沟通： 用沟通代替命令！ 沟通过程：