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生活习惯、色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向 有计划的视觉营销规划可以引导顾客在卖场中的前进步伐。 陈列中色彩优先！ 色彩的定义 三原色 红\黄\蓝 色彩的定义 色彩的三属性： 色相－色彩的相貌． 明度－色彩的明亮程度． 纯度－指色彩的纯净程度． 色彩的分类： 无彩色－黑色＼白色＼灰色,既是中性色. 有彩色－无彩色除外的颜色 色彩的定义 冷色－给人清凉感觉的颜色 暖色－给人温暖感觉的颜色 重复法：是指将一组色彩的排列为一个单位，以同样的规律，进行组合排列。 对称法：即以一个中心为对称点，两边采用相同的色彩排列方法，这种方式的特征是具有很强的稳定性，给人一种规律、秩序、安定、完整、和谐的美感，因此在卖场陈列中被大量应用。 均衡法：打破了对称的规律，通过新的组合，获得一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中营造出一份动感。 09冬装之—— 搭配 卖点分析： 此款服装是每个女人都应该收藏的基本款式 颜色是柔和的灰色系是百搭色 基本都可以穿，主要通过搭配来调整 廓形简约简单有很好的收身效果 连帽围巾的针织设计使得更加休闲 款式是这两年比较流行的军装风格 适合客户 适合度比较大 肤色：偏浅 “因为您的皮肤白皙细腻，而且气质高雅又不失干练，所以这款灰色的军装风格连衣裙非常适合您。您上班可以穿平时休闲也可以穿,适应度很高。连帽围巾的针织设计使得整体更加休闲，会让您的身材显得更加高挑。您试一下，效果一定非常不错！来，里面请！” 其他卖点附加介绍加大说服力 陈 列 无 处 不 在 陈列的出发点是什么 ? 以顾客为本! 陈列的目的是什么 ? 吸引顾客 促进销售 传播品牌形象 　色　彩　概　念 色彩的感情 形 　态　 篇 陈列形态是指服装呈现的造型和组合方式 　　形态陈列遵循的5大原则 1.保持序列感 2.体现整体感 3.展示美感 4.符合品牌风格 5.满足商业排列规律 1、保持序列感：整齐和有序的卖场不仅可以使顾客在视觉上感到整洁，也帮助顾客迅速的找到商品，节省时间 。因此，卖场中货品的造型，首先要打理的整整齐齐，货品分类放置，排列要有次序和规律，整个卖场保持一致的尺寸顺序。侧挂时，采用从左到右，由小到大的原则；层板上的叠装遵循从上到下，由小到大的原则。 2、体现整体感：卖场中的每个货品，就如公司的每个成员，齐心协力，团结一致，才能树立公司良好的形象。所以，货品的形态和造型一定要与整体布局和效果相协调。 3、展示美感：爱美之心，人皆有之，只有一个美的物体才能吸引人。陈列的首要任务，就是要将服装的美感展示出来，美的陈列才可以使产品增值。 4、符合品牌风格：从生活态度、肢体语言、穿衣品位上能体现出一个人的性格，品牌也是一样，我们要将自己独特的陈列形态和风格表现出来，传达给顾客。 5、满足货品的商业排列规则：货品的组合要合理---将正挂、侧挂、叠装三种陈列形式组合，就是吻合了顾客购物时“看、试、买”几个购物环节，选购货 品时更便捷。 货品的组合要能带动销售---有意识地进行上下装及配饰品的搭配陈列，主要是为了方便顾客的搭配，同时可以引导性的连带销售。 陈列方式 间隔法-----1、上衣与裤子或裙子的间隔； 2、实色与虚色的间隔; 3、不同色彩进行有规律的间隔； 重复法-----是指将一组货品的排列为一个单位，以同样的规律，进行组合排列。 对称法-----即以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方法. 均衡法-----打破了对称的规律，通过新的组合，获得一种新的平衡。  　　指出下图采用何种陈列方式 　指出下图采用何种陈列方式 连带搭配思路 一、纵向搭配思路解析 二、横向搭配思路解析 连带搭配思路 一、纵向搭配思路解析 成套搭配思路 二、横向搭配思路解析 不同色彩搭配思路 不同场合搭配思路 不同品类搭配思路 促销连带搭配思路 服装搭配方法 廓型搭配方法 长款+短款 宽松+紧身 色彩搭配方法 浅+深 艳+浊 面料搭配方法 精致+粗糙 光泽+亚光 硬+软