有效降低拒绝率的五次说明法-保险公司展业技巧培训课程 .pptVIP

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有效降低拒绝率的五次说明法-保险公司展业技巧培训课程

;拒绝如雷区,销售是工兵; 有没有一种方法,让客户“舒服”的被“说服”?;30分钟,学会行销拒绝处理最高秘籍!;如果你有以下困惑…;①无论是什么客户都和他讲一世IPA,我们并不一定让他们买这个,我们只是要通过这个险种让他们知道保险有多好.让他产生对保险的欲望,以此来取得下次见面机会.;递送计划书前的电话——狮子第2吼 每份计划书都被阅读(解析);⑤后续动作:见面时,随便问客户几个什么问题,然后出一口气,卸下包袱式的,轻松的说:“这下我心里有数了……”,然后提出您的计划建议方案。;每次异议处理之后——狮子第3吼 愉快氛围的软性促成(解析);①巧妙利用从众心理;递送保单时——狮子第4吼 百发百中转介绍(解析);①在递送保单时将条款再次说明一遍,并边说边将讲的内容在保单条款中找出再用红笔划出.这样可以加深客户??你的好印象,并为接下来的转介绍做好铺垫;客户回访约访电话——狮子第5吼 大受欢迎的客户回访(解析);①顺利导入主题;成功者的话——;知道成功的人都曾与失败和逆境搏斗过,我会获得新的信心和决心。无论面临什么障碍,我决不向失望与绝望低头。

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