某著名酒店式公寓营销策划方案【精品】.ppt

为在开盘初期制造轰动效应、聚集有效人气，同时也为了体现客户在不同时期购房所产生的利息差别及风险回报，我司建议采取“低开高走”的销售战略。 即开盘初期定5套特价房，特价房统一售价14000元/平方米 在后期根据销售反应上调价格，最终维持总体均价水平。 销售节奏 销售周期 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 *年1月 *年2月 预热\强销售期 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 持续期 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 清盘期 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 销售收入: 销售周期 销售率 销售面积 销售均价 销售收入(万元) 预热\强销 0.6 8230.854 14700 12099 持续期 0.35 4801.3315 15600 7490 清盘期 0.05 685.9045 16200 1111 合计 13718.09 20701 方案二: 步步为营 销售周期 18个月 2008年3月---2009年8月 销售节奏 销售周期 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 预热\强销售期 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 持续期 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 清盘期 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 销售收入: 销售周期 销售率 销售面积 销售均价 销售收入(万元) 预热\强销 0.55 8085 15500 12532 持续期 0.40 5880 16400 9643 清盘期 0.05 735 17000 1250 合计 合计 14700 23424 方案一\二对比分析: 项目名称 方案一 方案二 销售时间 12个月 18个月 销售收入 20701 23424 推广费用: 以总销售额2亿计算 推广费用比例:1.2% 推广费用总计:20000*1.2%=240 万 销售周期 费用比例 推广费用 预热\强销 50% 120 持续期 30% 72 清盘期 20% 48 合计 240 推广费用使用: 推广媒体选择 销售周期 选择媒体 预热\强销 SP促销\短信\户外楼顶\园区广告\高档酒店内刊\经济类报纸\专业杂志 持续期 SP促销\短信\高档酒店内刊\经济类报纸\经济类杂志 清盘期 经济类报纸\经济类杂志 ?炒做 ?行销方式 ?通路扩展 ?客户细分 ?推售安排 ?收、解筹 ?客户维系 ???? ???? 2008，奥运，中国 专题分析 两条推广主线 略…………………… 拾 遗 关 于 推广、宣 传 拥有我，你就可拥有辽远的视野 面对我，你就面对了宽广的前程 得到我，你就可享有都市的繁华 只有我，可使你得到细致的关怀 酒店式公寓项目的目标客户，他们多数为二次置业，不容易受到广告的左右。因此在 推广策略上首先要树立项目的品牌，这种品牌不单是来自发展商的背景和企业品牌， 更重要的是在项目的包装推广过程前期，就树立项目美誉度和知名度，吸引消费者， 进而影响销售。 - 首先树立本案品牌/产品形象，结合本案准现房的实际情况，将广告与促销活动、 多种推广宣传手段结合起来，形成立体的宣传推广攻势，迅速树立起本案的品牌 /产品形象，从而让人们口口相传，最终实现本案在短时间内快速清盘。 - 北京楼市广告推广从以往大而泛的模式，以发展到单一性诉求 （一个清晰的定 位，一个清晰的消费群体）。 横向比较 装修配套 项目 外立面 大堂 装标 配套 银泰中心柏悦居 石材幕墙 世界著名设计师John C. Portman设计，选用高档石材、木材、地毯等装修材料，配以国际级水准的家具、灯具、雕塑、和配饰。所有材料均为环保产品 精装修，提供精选高级家具家电 商业、餐饮、健身中心、会议、宴会、会员制中式私人俱乐部、屋顶花园平台 中空LOW－E 玻璃幕墙 远洋国际中心 玻璃幕墙、断桥铝合金窗和金属铝板 挑高5米，地面和墙面为天然石材，天花为造型吊顶； 精装修 一、二层为配套商业，包括银行、咖啡厅、会议室、商务中心、餐饮等 横向比较 装修配套 项目 外立面 大堂 装标 配套 合生· 涂料，意大利建筑风格，罗马柱、铁艺阳台、 　 精装修 享受合生·橄榄季大社区中商业、会所、双语幼儿园等各种配套 珠江帝景 高档石材 五星级酒店精装标准 ，挑高4米，大理石、高档石材 精装修，配全套家具家电 餐饮：西餐厅/大堂吧，中餐厅，茶艺馆，大宴会厅、小宴会厅和贵宾室，雪茄红酒俱乐部。 康体：恒温游泳馆，棋牌室，乒乓球馆，桌球馆，健