生活本色四季沐歌整合营销传播规划方案.ppt

三维地贴示例 三、享受品位生活——海报设计 吊旗、门贴、异型台卡、 异型台贴、导购员装饰……设计中 四、宣传演示道具 农村营销 城市营销 服务体系 客户公关 产品终端 节点促销 【科普水箱贴】 农村营销硬实力 深割 深化网络； 渠道与活动包装 割草队伍建设 创新营销模式 农村营销 城市营销 服务体系 客户公关 产品终端 节点促销 一、深化网络 每个县乡镇分销商达100% 经销商在800户以上的村子建村代 村代理就是“四季沐歌便民服务站” 阳光创业行动进农村 农村营销 城市营销 服务体系 客户公关 产品终端 节点促销 中国太阳能协会科普工作站 1、导向： 科技含量高的太阳能冬天才好用 科技含量的高的太阳能用着才放心 要选就选科技含量高的太阳能 2、工具《太阳能科技》杂志 3、割草时候每户发放《太阳能科技》杂志，套上大信封； 1、乡镇挂牌 二、渠道与活动包装 农村营销 城市营销 服务体系 客户公关 产品终端 节点促销 四季沐歌“太阳能科普”乡村巡回演 作为全年城乡联动的演出主题 内容1：谱写主歌曲及舞蹈，作为首演节目，造成一定的传唱率。 内容2：节目中穿插如何选太阳能、四季沐歌优势等。 领先科技 火热生活 2、割草造势 农村营销 城市营销 服务体系 客户公关 产品终端 节点促销 一个村子每安装五台，就送一场电影 内容1：提货量达到*万的分销商配送投影仪、幕布一套； 内容2：一个村子每安装五台太阳能，就去村子演一次电影； 内容3：每次演电影，条幅写上“张三、李四、王五……”答谢父老乡亲特约四季沐歌送电影 3、促进团购 农村营销 城市营销 服务体系 客户公关 产品终端 节点促销 问题：各县经销商各顾各，城乡联动的声势和效果达不到最大。 建议：以地区（四个县）为单位，成立“联动队”，互相帮助，不做则已，做则第一。 1、车联合，每县至少出1辆车，自带物料； 2、人联合，每县至少出2个人，会卖货； 3、活动联合，这个县做完做到下个县，此起彼伏，物、车、人一直流转下去。 A、联动队 三、割草队伍建设 农村营销 城市营销 服务体系 客户公关 产品终端 节点促销 核心诉求：围绕“新十年”，从三个方面体现企业十年对整个社会、产业、受众、体系的整体影响力 光辉梦想：从十年到百年 √闪光人物 √感人故事 创造力 感染力 驱动力 整体 影响力 核心诉求 √传统文化 √驱动文化 √营销创新 √产品创新 企业形象片 内容：明斯克年会，品牌新十年战略，全面阐述企业理念、未来发展，五大基地布局，做世界太阳能光热产业科技创导者，“共创绿色生态家园”。 一、2010年1月：明斯克年会“品牌十年启航”暨四季沐歌《新十年战略》绿皮书 社会责任 公益层面 行业地位 内容：四季沐歌和北大合作，在洛阳基地建全球首个太阳能博士后流动站。 二、2010年4月：首家太阳能博士后流动站 社会责任 公益层面 行业地位 内容：四季沐歌洛阳基地投产，第一台“标准制造”模式生产的太阳能下线，开创太阳能行业“丰田模式”。 三、2010年5月：洛阳基地试产， 开创太阳能行业“丰田模式” 社会责任 公益层面 行业地位 10年·成就 穿越·百年 绿色 ·畅享 四、2010年7—8月：四季沐歌太阳能科展中心落成 展厅分为：“穿越·百年”展区（介绍太阳能利用史）；“10年·成就”展区（介绍四季沐歌十年发展史）、“绿色·畅享”展区（介绍太阳能产品为生活带来的方方面面的改变）“百年· 梦想”展区（介绍四季沐歌的百年发展目标） 四季沐歌 太阳能科技展示中心 百年 ·梦想 场馆选址：洛阳基地 社会责任 公益层面 行业地位 内容： 1、四季沐歌十年来在太阳能光热利用方面的研发、技术、产品、市场等各方面的成就； 2、太阳能光热利用的未来产品（概念产品）。 五、2010年9—10月：四季沐歌太阳能科技月活动 社会责任 公益层面 行业地位 六、2010年12月：品牌庆典暨洛阳基地投产 洛阳基地投产 新VI系统 发布会 十周年庆典 社会责任 公益层面 行业地位 新VI示例 环节一、四季沐歌十年庆： 以四季沐歌十年的崛起历程作为十周年庆典现场活动的主线，通过“社会贡献”、“员工表彰”、“未来发展”三个篇章的不同展现，让参会领导、伙伴、员工及其家属们能够感受到四季沐歌“十年 共创一个家”的诉求理念以及对员工的尊重和感谢； 并同时发布四季沐歌新的VI系统、启动洛阳基地投产仪式； 环节二、四季沐歌家庭日： 策划庆典第二天的家庭日活动，通过互动性强、参与性强的团队游戏、竞赛环节，让所有参与家庭日的成员能够轻松的享受一天的健康、快乐的假日，通过活动增强员工彼此间的凝聚力，加深每个家庭对四季沐歌的感情； 品牌庆典内容 时间：2010年1——12月 内容1：”阳光创业行动“进农村，科技含量高的四季沐歌太阳能成