画图谈保险(李培).pptVIP

画图谈保险 课程大纲 学习画图谈保险的意义 画图谈保险----家庭保障篇 画图谈保险----子女教育篇 画图谈保险----退休养老篇 画图谈保险----意外应急篇 画图谈保险----长期储蓄篇 我们为什么要通过画图来谈保险？ 一颗爱心 五把金钥匙 家庭保障 子女教育 退休养老 意外应急 长期储蓄 4 伤残 意外 配音： ① 您是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒适…… ③ 因为您就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…… ⑤ 您突然不能照顾他们…… 他们失去了一份持续稳定的收 入…… 第一把金钥匙：解决家庭保障 1 3 2 5 ① 多读点书是很重要的…… ② 将来小明有能力读大学…… ③ 因为经济的原因…不能完成, 以致影响了他的前途…可惜 一个完善的教育基金计划…… 四年就要7-8万左右…… （斜线条纹）---说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题. 第二把金钥匙：解决教育基金 6岁 18岁 22岁 1 2 2 8万元的 高等教育 费用 4 4 3 话术 陈先生您都同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定要有一笔钱帮助他完成学业，根据我们公司的资料2008年武汉大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就是7—8万左右，这笔钱说多不多，说少不少，为了小明着想，陈先生你现在很应该马上做好准备，保障将来有一个足够的教育基金给他，如果将来一旦有事发生在你身上，而这笔教育基金没准备好，就会使小明的前途受到一定的影响，我相信陈先生您都不希望见到这种情况出现的。 6 1、储蓄 2、社保？ 3、儿女给钱？ ① 您现在多大了(30岁) ② 什么时候退休?(60岁)…… ③ 人生究竟有多长我们谁都无法预测…… ④ 我相信陈先生未来的收入, 随经验学问增长而增加. 退休后收入可能大幅减少,甚至为零 退休后收入主要来自三方面……. 第三把金钥匙：解决退休金 0 30岁 1. 60 2 3 4 5 话术 人生的旅程有多长我们大家都无法预测，不过我很相信陈先生您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休之后，您的收入可能会大幅减少，甚至为零，其实我们辛辛苦苦工作这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休后收入主要来自三方面，首先是增加的退休金和储蓄，第二是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险是不够维持您的生活水准的，现在的生活指数这么高，我们儿女照顾增加的家庭已经很不容易，更何况还要供养我们？所以退休时可以有笔自己可以支配的钱来安享晚年是很重要的，现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年龄大了又没有钱，生活就会很困难，一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年龄大的时候自己拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。 急用现金 ① 现在30岁,这是您的生命线……人生到什么时候我们都不知道 相信人生有起有落…… 好的收入,好的投资机会…… 可能因为大病、失业…… 第四把金钥匙：解决急用现金 ？ 1 顺境 收入 机会 3 3 2 2 疾病 失业 逆境 4 4 话术 陈先生您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候结束我们都不知道，但我相信您也同意人生是有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能有机会就会错失，早逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈，我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好，一个好的保险计划，基本上可以提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困难。 第五把金钥匙： 解决长期储蓄目标 配音： ① 一开始很有决心，但存到一定程度. ② 就因为想买车、装修房子. 用了很 大一部分. 又要重新开始存钱. 始终没有办法达到目标.. 先确定一个目标. 用一个完善的计划和充分的时去完成的. 即使中途发生意外, 因为有保障金,储蓄计划仍然能百分百成功. 装修、旅游 无法实现目标 1 买房、买车 2 3 4 计划 5 时间 6 目标 百分百 成功 8 意外 7 7 其它的图 分红险 股票 银行 时间线 CPI 收益线 收入分配表 结 论 笔上生花 事半功倍 课程目标：让学员正确认识客户需求分析的重要性，帮助学员