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目录;乐活 LOHAS （ Lifestyles of Health and Sustainability）是近几年在海内外日趋流行的生活方式，意为“健康的、可持续性的生活方式”，倡导关注身体、心灵与环保。;一个关于LOHAS生活的梦想 ? 赵先生，外企员工，30岁，收入稳定，追求生活品质。 有自己的房子和车子，能够实现财务自由； 不定期的旅行计划，饱览人文山水； 偶尔组织同事或同学举行档次较高的PARTY； 时不时地送一些贵重的礼物给妻子，制造浪漫； 退休之后，要保证生活品质不下降； ……;中国青年报社会调查中心曾经进行的一项调查显示：一方面，78．8％的人认为和十年前相比收入增加了，而另一方面，85．3％的人感觉自己的生活负担比十年前更重了。 改革开放30年来，我国经济持续高速增长，人民生活水平不断提高。截至2008年底，全国居民储蓄存款余额已达21.8万亿元，同比增长超过26%。但是，越来越有钱的中国人，却也越来越不敢花钱。 （数据来源：国家统计局）;“人生七十古来稀”已经成为过去;2030年中国进入老龄化高峰，未富先老防患未然;人的寿命越来越长，你需要多少养老金？10万？20万？50万？…;老了，到底谁能养我们？;张三子女;巢已空,养儿未必能防老！;社保养老知多少？;社保养老金制度;(一) 基础养老金的计发基数及比例 ???? 基础养老金=（上年度在岗职工月平均工资+本人指数化月平均缴费工资）÷2×缴费年限×1% （二）个人账户养老金 ?????? 个人账户养老金=个人账户累计储存额÷计发月数;未富先老,老无所依——上海社保基金严重缺口调查 《世界财经报道》2009-05-10;全国社保基金年报发布 亏损近400亿元 新华社 2009-05-06 ; 赵先生，今年30岁，25岁开始参加社保，60岁退休，共交35年。假设月均缴费工资为2000元，退休后社会上年度平均工资3000元，则其领取的社会基本养老保险金额度为：;替代率=（个人帐户+基础帐户）/目前月薪;+;“老有所养”是和谐 社会的重要目标。十七大提出要建立以社会保险为基础、基本养老为重点、商业保险为补充的社会养老保障体系。;目录;投保年龄：出生满28天至55周岁;保险责任 ;三、养老年金;4、养老年金可以申请月领 在本合同有效期间内，被保险人在申请领取养老年金时也可以选择按月领取方式。自本合同约定的被保险人领取年龄之后的首个保单周年日起，若被保险人在每月到达本合同生效日在该月对应日仍然生存，我们将每月给付一次养老金，若该月无对应的同一日，则以该月最后一日作为对应日。每月给付的养老金数额按年领方式下的养老年金的8.45%确定。;富贵卖点分析;目标市场分析;百年富贵领先同业产品的3大优势;产品名称 ;目录;产品行销彩页 每人5 份;投保案例：针对赵先生的情况，百年人寿保险顾问为赵先生推荐了《百年富贵年金保险（分红型)》，每年为自己的品质生活账户交纳10000元，连续交10年。 ;工作期间生活有滋有味;退休之后养老无忧无虑;保险利益演示;图示利益：赵先生年交1万元,交费10年,共存10万元 ;富贵;销售利益知多少 ;活动主题：百年宝宝·百岁寿星 活动时间：2009年6月3日~6月19日止 活动目的：紧扣“百年”的主题，体现出百年人寿对生命的关爱，突出百年人寿“百年·关爱”的品牌理念 活动流程： ;百年宝宝·百岁寿星 ”主题公关活动;…百岁寿星“福寿百年”礼包…;“百年宝宝、关爱贺礼”活动;目录;常见拒绝问题及处理;问题二： 我现在每个月都会存一笔钱，估计养老不成问题？;问题三： 我觉得太贵了。;人生的目标是什么? 不外乎:无忧无虑,快乐人生. 如何达到无忧无虑的人生呢?要达到这两个目标,就要 (1)经济独立,财务自由 (2)精神生活满足