远洋城栋梁教育培训营销策划案.ppt

仪式亮点： 点亮【远洋城栋梁计划的“璀璨红星”】 选择“红星”道具，有两层深刻的含义。一是远洋城崇尚名校特色文化建设，精心打造“红星教育”品牌的大星；二是包含在远洋城“大星”之内的数万远洋城业主孩子们的未来之星。 舞台背景采用卷轴式背景板内嵌LED屏的形式，复古的颜色，繁体的文字，犹如一幅古色古香的画卷呈现在业主面前，既贴合了项目的教育特性，同时也符合本次活动主题。 启动台前后变化 一层平面图 【百万大城·教育先行】 远洋城栋梁计划正式开课 在远洋城栋梁计划首次开课中，我们引进了与远洋城有着密切合作联系的顶级教育资源------慧特国际英语，由慧特国际英语特级老师为小朋友们带来一次不同寻常的课程体验。 首次课堂引进------惠特国际英语 老师要求： 活动前充分和聘请老师做好沟通交流，告之以带动课堂气氛、加强互动交流为主要方向。 科目选择：--慧特国际英语 本次名师讲堂选择以能够最大影响孩子们未来升学及今后发展的英语为主，同时这也是家长们尤为关心和重视的学科。 相关安排 二楼课堂布置平面图 礼仪引领 启动仪式结束，在工作人员及礼仪小姐的区域引领下，小朋友们在家长的陪伴下开始走向远洋城大课堂。通道楼梯扶手上用各式鲜花和向日葵加以装饰，增强小朋友们的色彩世界感受，营造温馨的课堂氛围。 入口选择：进入售楼大厅右侧楼梯口（此通道可有效避免主办公区域甬长的楼梯通道，而引发的小朋友迷路现象） 现场安排：通道楼梯处安排1名礼仪人员做区域引领，同时摆放一个区域指示牌做指示导引。 二楼入口布置 二楼入口处放置鲜花装饰，主要用向日葵、牵牛花。太阳花等能够代表儿童健康成长的花饰加以装点；让他们在刚刚进入课堂时，感受到的是有别于普通课堂的愉快气氛感觉，以此增强小朋友们的好奇心理。 课间安排 本次课堂共1个半小时，中间设立20分钟休息时间；休息期间老师带领学生到二楼吧台处领取各式餐点和饮品；为避免出现混论情况发生，建议老师在课堂中划分好小组，分组带领学生们取餐。用餐完毕后，老师可利用课间休息时间与学生们交流学习心得，亦可加做一些益智小游戏。 序 曲: 远洋城2010年总规方案已然公布，城市级大盘形象也将逐步呈现；区域地块价值和教育主题价值相结合的双重价值点的体现，加之持续不断攀升的大城教育恒升地产价值的自然体现；远洋城已经站在了持续热销的升值绿线上。在这样一个利好大背景下，强势远洋城大盘形象及教育地块主题价值的宣传力度，深层次挖掘目标客群的购买心理，进而为后续开盘热销及相关综合配套的加速呈现打下更加强劲的市场基础。 Foreword 关于本案: 充分结合事件节点--9月1日远洋城以三所名校、千位名师为基石构建的顶级教育示范区即将承诺兑现。借此良机，有效针对目标价值体现点-“教育”这一主题，开展一次针对小学生的名师讲堂主题系列活动；将远洋城的教育资源提前释放并加以演绎，深化项目的教育地块价值，映射城市大盘形象，并为9月1日名校开学做好前期预热；最终以求聚集远洋城在滨海的区域影响力，展现大城魅力，从而拉动销售。 以本次教育主题活动作为积累目标客户的前期蓄势手段，进而为5月1日样板间开放的客户转化做好铺垫，最终为5月22日开盘实现客户的放量工作打好积淀。并且以此途径贯穿全年的营销推广思路，以系列教育主题活动为2010年的客户积累实现强力助推。 营销策划思路: Thinking “栋梁计划” ----2010年系列教育活动推广主题 结合9月1日远洋城顶级教育示范区开学，以栋梁计划贯穿全年，以“定制素质 教育课程，领衔城市人文教育”的口径打响远洋城注重人文教育的理念。 远洋城栋梁计划是拉开优质教育平台的序幕篇章，通过信息释放告知社会：全 年系列活动都将会邀请名校知名老师莅临远洋城现场授课，让远洋城客户的孩 子们真正体验到制式教育之外的素质教育，真正培养栋梁之才。 塘沽一幼 + 实验小学 + 塘沽一中 + 幼儿兴趣培养班 + 中高考心理咨询班 + 。 。 。 （顶级优质教育资源） 我们的教育资源 远洋城栋梁计划 远洋城业主尊享 目标客户梳理 □ 活动前----根据不同活动内容，提前梳理目标客层的人群属性，针对不同的 活动形式，邀约不同的客户群体。 □ 活动中----置业顾问与客户展开充分的交流与沟通，老业主再次传递老带 新等政策；新客户传达远洋城总规、配套、教育地块等醒目及产品信息；并且 预留新客户相关信息，为后期客户储备做好准备工作。 □ 活动后----梳理客户信息，划分客户类别，并做好后期跟踪工作。 相关政策支持 针对远洋城教育培训地基系列活动中成交的新客户，可施行【远洋城教育培 训基金优惠政策】；用政策