销售篇：留不住钱，你挣钱干什么？-保险公司早会分享培训 .ppt

有句俗语说：多赚多花，少赚少花。赚的多自有花的多的地方，为档次、为享受、为更多的利润、为排遣压力、为下一代 马上花的钱是作为一个社会人不可避免的，你每个月赚的工资里面这些固定和短期预期消费的钱已经不是你能留下的钱了 留着花的钱是中、长期的预期消费，是为品质、为未来、为下代，所以这钱留的足不足、好不好很重要，关系人的尊严、脸面 到底难不难？个人有个人想法和说法，比如1、得看这个人赚的多不多啊2、这个人平时存钱的习惯怎样 有一点大家可能都这么想：在怎么说，有钱人总比普通百姓容易留出钱来吧，本来就赚的多么 1、不能随心所欲想花就花2、要提前规划3、要安全少风险 要学会理财，你不理财，财不理你 中高收入家庭，眼光高了，消费水平也高了。买车－20万的中高级车，买房－市区房、环境好、地段好，消费－品牌货，孩子－什么好给什么 到头来一年留下来的钱和我差不多 比尔·盖茨、李嘉诚给儿女留点创业的钱或者生活的钱，其他都捐了，比尔·盖茨有名的“裸捐”。中国有钱人做不到，一般老板会想我置下的这份家业如何能让我的子孙们继承下去，就是现在挺热的话题，叫“富二代”、“富三代”。他们的考虑的是怎么样把财富留的长久的问题 每个家庭都有一本难念的经，一般的、富裕的，工人、白领、老板都在想如何留钱的问题，只是角度不同、方法不同 普通百姓，收入不是太高，花钱谨慎，危机面前更捂紧自己的钱袋子；中高收入家庭受影响更大些，1、花惯了2、渠道多3、喜欢投机，这些都会让他们留不住钱 好车子，养的钱贵；好房子，价格高－房价、物业，房贷高；好东西－价格贵，LV的包一个万把块；好教育－花费高 留出你 过冬的粮食 留不住钱，你挣钱干什么？ 一块钱原理： 你赚的一块钱不是你的一块钱 你存的一块钱才是你的一块钱 钱挣到手，不是为了带进棺材的，是为了花的 有区别、有讲究的 挣钱是为了花的，但花钱是 —— 花钱 马上花 留着花 吃 穿 行 乐 结婚 买房 育儿 看病 养老 留着花的钱： 关系自己一辈子的幸福 关系家人的生活质量 结论1： 会花钱，先要会留钱 留着花的钱——普通家庭： 30岁前，结婚、买房 ——积蓄花光+负债 40岁时，最佳的攒钱期——别遇上父母大病 50岁时，孩子教育、创业、结婚高消费期 60岁时，养老、医疗 ——这时还剩多少钱用 问题： 勤俭一辈子，也不一定留足这笔钱 ——中高收入家庭（中产阶级）： 30岁前，结婚、买房 ——积蓄花光+负债 40岁时，最佳的攒钱期——别遇上父母大病 50岁时，孩子教育、创业、结婚高消费期 60岁时，养老、医疗 ——这时还剩多少钱用 问题：钱虽然多，消费的水平也高 最终要留足这笔钱，也非常紧张 更豪华的 更高级的 更好的 更舒服的 留着花的钱——高收入家庭： 30岁前，结婚、买房 ——积蓄花光+负债 40岁时，最佳的攒钱期——别遇上父母大病 50岁时，孩子教育、创业、结婚高消费期 60岁时，养老、医疗 ——这时还剩多少钱用 问题：需要多少钱不难，难在能留多久（20、30年）？ 普通家庭， 留足——难！ 中高收入家庭，留好——难！ 高收入家庭， 留久——难！ 结论2： 这笔留着花的钱，对谁都不轻松 金融海啸袭来，三种家庭留不住钱！ 高收入、高消费 高收入、乱投资 高收入、高风险 1.高收入、高消费 案例1： 王女士（北京），留美医学博士，43岁，某500强医药公司产品总监，月薪5万，年薪70万，公司佩车，家有10岁男孩，丈夫为销售经理，月薪2万。 理财情况：因工作压力大，喜欢“逛街乱花钱”来发泄，有3-4张信用卡，崇尚美国人的习惯，先花“未来的钱”，每月自己工资几乎花光，家里只有丈夫的一点点储蓄。目前，家里只有一套房子要供，家庭储蓄5万元人民币 对比： 杭州一个普通白领家庭，夫妻月收入1.5万，年龄40几岁的时候，拥有1套住房、5万存款，也是非常平常的事，那么案例中的高收入家庭，到底高在哪里？富有在哪里？ 1.高收入、高消费 点评： 1.赚来的钱，没留住都通过消费养活别人了 2.比别人工作高压力大，收入高，但结果和普通工薪一样，挣得多，也是白挣 2.高收入、乱投资 案例2： 2008年，绝大多数股民、基民的经历 07年赚了至少50%， 08年不但没有赚，好多人本金都至少亏了50% 更有甚者，将房子等物抵押，贷款投资，目前已亏得负债累累 对比： 老老实实存银行，存两年，也有4.14% 2.高收入、乱投资 点评： 1.搞不清自己是在开着坦克打仗，还是在光着身子开枪，不是被打死就是被冻死 2.费尽心思，还不如不投资的 3.高收入、高风险 2008年，众多中小民营企业倒闭，原因不外乎： 1.受外部环境影响巨大——例如：广东劳动密集型外贸企业 2.现金流不足，变现难——例如：房产及相关产业链企业 3.负债过多