解密房产营销模式之联合代理PPT.ppt

这是一个多角恋的纠结故事—— 主人公历时半年，经历三个阶段，辗转于四个对象之间，发展轰轰烈烈五角恋爱关系的经历…… ;解密上海公司的联合代理;; 代理公司在联合代理中的角色;; ; 三个阶段合作模式;6月15日——8月12日，为期两个月，三国平分天下：;8月15日——9月25日，易居一家亲：;9月15日——12月25日，互不干涉，内外有序：;联合代理带来什么？;销售业绩大幅攀升： ;1、错误的催告函 如催告函中房屋总价错写（客户于宝玉，延期付款，按规定发函，总价244万错写成129万），导致客户至案场索要房款优惠； 2、毫无进展的问题客户 易居逾期客户39户，未签贷款合同或贷款有问题，逾期应收账款近3500万，在分公司多次催告，并给出处理建议后，仍进展缓慢； 3、客户签约价格写错 客户孙业林，总部审批后优惠申请价格为145万，业务员给客户签约价格为138万）； 4???捏造虚假客户跟访记录 客户诸明新，为大定未签约客户，天诺跟访记录显示从4月15日到6月17日业务员多达10次以上跟访，但是归档时间显示，所有记录均为6月17日同一天填写。。 ; ;客户投诉丛出不穷;与易居关系几近破裂;签约率较低，随意承诺现象丛出不穷，客户满意度降低，拦截客户引发的血案。。。;;从”关键行为”发现“主要矛盾”; ; 主要矛盾2——工作职责如何划分？ 易居世联长于规范性，熟悉整个业务流程，团队架构完善，但习惯安逸的市场，单兵作战能力不强；中原、臣信长于逼定客户，但规范性较弱 ;主要矛盾3——销售团队负面情绪引导 ;; 关键词：榜样的力量;;销售模式的选择？;;开发商与代理商的关系？;变重视规章制度的“刚性管理”为重视内在大于外在、重心理重于物理、重身教大于言传、重肯定大于否定、重激励大于控制、重务实大于务虚。。“刚柔并济”管理模式，开创合作新局面。;谢谢聆听！