销售人员如何做好目标管理PPT.ppt

销售人员如何做好目标管理与分解 一、设置目标是成功的第一次演习！ 目标是一种未来的愿望，为了实现它，人们愿意付出努力。 1、对个人而言，目标的威力就是： 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自已每一个工作的目的； 使自已知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间； 迫使自已未雨绸缪，把握今天； 使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率； 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信息、热情与动力。 2、制定有效的书面目标 制定有效的书面目标能提升你多方面的能力，有助于目标的实现。书面目标可以为你带来的各种好处： 3、达成目标的步骤-1 对自已应有百分之百的信心——增长知识 对于目标要有一种强烈的欲望——设定 一个克服障碍的期限 把目标记录下来——确定谁是你的客户 3、达成目标的步骤-2 和优秀的人作比较——目标视觉化 时时告诉自已怎么做——良好的人际关系 设定一个达成目标的期限——坚持到底 二、制定目标的原则 销售目标要明确，要有具体的数字进行量化； 制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况、甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析； 制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中； 要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作； 要有时间性，针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制。 三、目标分解的顺序 周、日目标 四、目标执行中的注意事项 在销售人员进行目标执行、行动过程中需要掌握几个重要的 方向： 人。就是客户对象。 事。我们要完成哪些事情客户才会满意。 时间。规划好时间节点，起始日、终止日我们到底做了什么。 地点。开发的地点和拜访的地点。 物。在销售过程中需要哪些物品来协销。 费用。在销售过程中需要的费用支持是多。 五、如何成为一个拔尖的销售人员 一、你一定要做好自我管理。 二、你要完完全全设定一个具体的、可计量的、合理的、可以达成的、有时间的、明确的、白纸黑字地写下来的明确的目标。 三、永远不要忘记，目标最重要的目的就是要行动。你只有行动，你才能克服一切、掌握一切、得到一切。 结语：销售目标是用来超越的，而不是用来完成的！ 祝大家的销售的路上越走越好！