销售兵法演示文稿.pptVIP

销售技能篇;新时代的销售;传统的营销方法;新时代的营销方法;行销人员要学兵法;攻心销售兵法;第一篇：天时、地利、人和;天时;地利;人和——建立客户信赖;如何创造良好的第一印象;建立信赖感的原则;人和——建立客户信赖;天时、地利、人和;失败来源于对对手的恐惧。 恐惧来源于对对手的无知。 ——多一点准备可提高成功的机率;销售前准备的内容 ;二、“软件”的准备; 当你准备失败了，那你就准备失败吧！;知己知彼——需求;需求的冰山理论;寻找需求的步骤;提问的方向;寻找需求的三个一样;总结;【原文】 兵贵胜，不贵久。 出兵作战，贵在神速，一旦矿日持久，就会使军队疲惫，损伤士气，财力耗竭，则成功的机会就相对的减少。;提问式销售，连环发问必杀四式;十五分钟内 做成二十万美金交易;提问式一招四式连环发问解密;小组发表;快速成交篇; 在整个足球比赛中，运动员们长途的奔跑，积极的拼抢，目的是为了什么？ ;一切的努力都为： 临门一脚！;1、准主顾的情绪曲线——购买信号;顾客询问有无优惠时 顾客问及售后服务时 顾客评价商品时 顾客不断点头时 顾客突然沉默时 顾客仔细听产品说明时 顾客关心商品的瑕疵时; 1、行动探测法—先做小决定再做大决定（指甲油销售） ?2、推定承诺法?? 3、利诱催眠法 4、惜失威胁法 5、陷阱锁定法 6、二则一法 ;经典促成事例：;成交的公式;第四篇：不战而屈人之兵 ——催眠式销售技巧;催眠销售认知篇;催眠式销售准备篇;催眠步骤：;催眠需要删除的字句：;催眠式销售说服篇;催眠式销售技巧;根据图片上台描述练习;让客户产生幸福感觉（也可先制造危机感） 产品与感觉相结合 重复重要性语言，提升催眠效果;抗拒处理篇 ——当你的催眠被突然打断时;正确面对抗拒;分析抗拒的原因;;拒绝的公式;解决的方法：;;营销专家的经验;抗拒处理的重要原则;面对抗拒心态！！！;我从来不把拒绝当失败 ——只是当作学习经验的过程； 我从来不把拒绝当失败 ——只是可以修正我未来的方向； 我从来不把拒绝当失败 ——只是培养幽默感的绝佳机会； 我从来不把拒绝当失败 ——只是一场坚持到赢的游戏； 我从来不把拒绝当失败 ——只是让我思考下一步创意方法的开始。 ;成功的人永不放弃;课程总结 ;感谢大家！