销售管理演示文稿.pptVIP

让你的员工动起来 管理和领导 领导是做正确的事情，管理则是把事情做正确 领导者主动发起变革，指出前进的方向；而管理者则是执行者，注重短期目标的完成 瞎子和瘸子 多数你是——有时你是—— 营销管理四大原则 控制过程比控制结果更重要 该说的要说到，说道的要做到，做到的要见到 预见性的事前管理重于问题性的事后管理 营销管理的最高境界是标准化 人性的追求善、恶 团队要么成长、要么堕落 如果没有改变——说明管理的动作没有达到极致 执行？ 凡是工作必有计划 凡是计划必有结果 凡是结果必有责任 凡是责任必有检查 凡是检查必有奖罚 如何执行？——管理工具 4R YCYA R1:目标——结果定义 R2：一对一负责——谁去完成 R3：结果的跟踪——检查 R4：及时激励——奖罚 Y：承诺 C：节点检查 Y：主动汇报 A：做不到怎么办 我承诺**时间完成**事情，做不到—— 信仰 子贡问政 孔子：足兵、足食、民信 自古皆有死，民无信不立 协助属员订立全年的目标 2009.10.1——2010.9.30 收入 最少有一个让自己兴奋的目标 当前的工作节奏落实到人 让人来——出勤——周一全员都来 让人动——活动 3访——抽奖——100访——1%——认购——体温卡和工具 沙龙——团队都有奖、人人都有纪念品——16日 增员——1%——组织发展 上单——挣钱 重点工作 二度早会（自己讲） 竞赛方案 条款 投保实务 认知的统一 每天召开二度早会 二次点名 无论到了什么时候，我们都不要忘记自己所属的时代！ 无论到了什么时候，都不要忘记我们还要面对未来！ 无论到了什么时候，都不要忘记我自己应该是谁? 无论我们走了多远，都不应该忘记当初我们为什么出发！