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销售技巧-选择目标客户教案
量大是任何销售的基础 量 质 选对池塘钓大鱼 越成功的人越谦虚，大客户可能比小客户好做。 * * 你无法获取佣金，除非你最终成交； 你无法最终成交，除非你面对客户； 你无法面对客户，除非你找到对象！ 客户在哪里？ 我要去找谁？ 序言 准客户开拓的重要性 准客户应具备的条件 准客户开拓的方法 准客户开拓的步骤 一、准客户开拓的重要性 准客户是销售人员宝贵的资产 准客户量决定推销事业的成败 开拓准客户是持续的工作 ? 品格与诚信 必要的经济实力 容易接近 具有需求 二、准客户应具备的条件 四、准客户开拓的方法 缘故法 同学 、 同乡 同事、 同好 同僚、 同居 介绍法 业务来源中心的建立 直接法 直接拜访 电话约访 信函开发 准客户开拓的步骤 1、取得人名 2、收集这些人的相关资料 3、记录这些资料，并给予评价 4、与这些人取得联系，培养关系 5、剔除不合适的对象
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