鞋类陈列规范及产品周期陈列应用82661554.pptVIP

精品资料，祝您成功 * 大事件 陈列规范 * 目录CONTENTS 终端店铺陈列现状 陈列的概念及标准 陈列的基本方法 不规范陈列示范 不规范陈列示范 不规范陈列示范 不规范陈列示范 * 卖场陈列的主要问题 标准陈列 系列感强烈 主题突出 简洁、有质感 陈列无系列区分，货品凌乱无美感 季节区分不明显，无主题 陈列导致卖场货品不丰富 无法有效提升产品的价值感及卖场形象 什么是 陈列 ？ * 什么是陈列 集中完全的展示商品的特点 提升产品价值感 提升店铺档次及形象 提升进店率 增强购买欲 陈列的目的和意义 陈列是视觉营销的一部分。 它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。 陈列的要素 当季最新货品 展台(陈列主推) 主推商品 试鞋镜 主 通 道 主 通 道 视 觉 路 线 主要位置 次主位置 次要位置 收银台 展 台 主推商品 主 动 线 沙 发 当季最新货品 当季畅销货品 当季畅销货品 当季最新货品 当季畅销货品 去年应季货品 过 季 货 品 当季最新货品 店铺整体区域布局 产品结构的划分 大类 比重 目标消费群体 风格类型定义 适应年龄阶层 前卫 10% 追求新潮，独立特行，强调突出个人气质的前卫时尚达人。 不惧强权、不事媚俗的文化立场，独立的个人经验、感受及创作行为，延伸着艺术对精神自由这一亘古概念的追求和渴望 18-28 时尚 30% 具有一定内涵、追求生活细节、与众不同的时尚小资。 时知务也，尚在品质，注重品质与美的感受，体现在精神和物质的享受 20-35 大众 30% 干练、品位、自信的职业女性。 打破传统，赋予足下之美以全新的定义，不拘泥于时间、年龄、性格的约束，展现完美的人生 25-45 休闲 20% 追求轻松同时别具一格的时尚女性。 引领和改变传统的消费习惯和休闲浪漫的生活方式，带给人们新的生活体验和更高的生活质量。 20-45 舒软 10% 追求健康、舒适、身心轻松的女性。 身心安恬，无拘无束，以轻松、自在诠释着精彩生活中的每一天 25-50 1 2 基础陈列 1.2 同系列 同系列 概念款形象款 主推款 畅销款 相对平销款 相对滞销款 1.5 1.2米 1.5米 第一层 2-3组 4-6SKU 2-3组 5-6SKU 第二层 2-3组 5-6SKU 3-4组 6-8SKU 第三层 3-4组 7-8SKU 4-5组 8-10SKU 第四层 4组 8-9SKU 4-5组 8-12SKU 层板规格与标准陈列数量 低 高 价格 货架纵向分类陈列的注意事项 由 左 到 右 由 左 到 右 时尚类 大众类 休闲类 时尚类 大众类 休闲类 单元背柜要注意鞋类风格的延续性，达到风格上的统一。 货架的分类陈列 系列分类：每个单元货品尽量陈列同系列产品，每层层板货品尽量陈列同一故事主题（同一元素）的货品。 货品分类：单元货架从上至下，由畅销款到滞销款，由新款到老款陈列，由库存数量多到少陈列。 色彩分类：单元货架从上到下，颜色由浅到深陈列。 三角陈列法 三角形是最具稳定性及突出点的形状 可使产品在简单的陈列细节中有亮点及一定规律，增强整体的系列感 陈列的原则 * 卖场分区恰当 系列陈列（商品的关联性：色系、风格、功能、面料、材质、跟形、楦形、价格带） 三易原则：易看、易拿、易购买 展示外侧原则（尽量以展示外侧为主） 同脚、通码原则 颜色外浅内深、前浅后深 配角体现主角（陈列道具等陈列品不可喧宾夺主） 陈列与店铺风格及定位的关系 A类店铺的卖点是时尚类元素，陈列时应对应时尚类产品，突出店铺及品牌风格。 B类店铺的卖点是流行类元素，展台应陈列新款畅销类产品，迎合大众口味。 C类店铺的卖点是折扣力度，价位便宜，所以在陈列时主陈列位应体现这一特点。 产品上市周期 类别 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 11 12 春鞋 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 夏鞋 　 　 　 　 　 　 　 秋鞋 　 　 冬鞋 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 陈列与主题推广的关系 第一波段（推广周期：12月25日至1月15日） 早春系列 早春系列以黑、棕为主，主题陈列时应以前卫、具流行元素、简洁的款式为主。 陈列与货品周期的关系 第二波段（推广周期：1月20日至2月25日） 以具流行元素的大众款式为主，主题陈列时应以简单、色彩明快适合当季的单鞋款式为主，让人有春意盎然的感觉。 陈列与货品周期的关系 第三波段（推广周期：2月20日至3月25日） 以补充具流行元素的大众