2018-2019年医疗美容行业投资与未来发展趋势.pdf

医疗美容行业投资与未来发展趋势 本报告数据来源主要包括行业研究机构、上市公司年报、国家相关统计部门等多家机构！ 目 录 1、新“双美”开启医美盈利新模式 - 3 - 2 、传统美容业模式 - 3 - 2.1 强导客能力的生活美容 - 3 - 2.2 高技术、高单价的医疗美容 - 5 - 3、旧双美利润争夺，新双美垂直整合 - 7 - 3.1、双美市场前景广阔 - 7 - 3. 2、旧双美利润中心不统一 - 8 - 4 、新双美协调发展，是美容业未来趋势 - 10 - 4.1 、新双美统一利润中心，增加客户信任感 - 10 - 4.2 、四项“统一”提供一致性体验- 11 - 4.3 、四级“店铺”明确定位与导流 - 12 - 5、相关标的和投资建议 - 16 - 图1、生活美容 - 3 - 图2 、医疗美容 - 5 - 图3、医美诊所分成 - 6 - 图4 、不同价位的双眼皮整形手术 - 7 - 图5、2015-2020 我国美容市场规模（亿元） - 8 - 图6：2015-2020 我国保养品市场规模（亿元） - 8 - 图7 、整形用户每月化妆品及护肤品花费（元） - 8 - 图8、美容投诉已成为消费投诉重灾区（投诉数量/件） - 9 - 图9、旧双美以销售为导向 - 10 - 图10、新双美模式- 11 - 图11、“新双美”一致性体验 - 12 - 图12、生美旗舰店和简易店设臵 - 13 - 图13：生美简易店 - 13 - 图14：生美旗舰店 - 13 - 图15、DR. WU 医疗级保养品 - 14 - 图16、医美高端医疗、整形外科、皮肤管理中心设臵 - 15 - 图17：医美皮肤管理中心 - 15 - 表 1、专业美容保养品价格高 - 4 - 表2 、部分医美项目价格 - 6 - 表3、不同上层医疗服务价格 - 16 - 表4 、思妍丽拥有众多美容品牌 - 17 - 表5、苏宁环球医美合作方 - 19 - 表6、双美概念股（原始货币） - 20 - 报告正文 1、“新双美”开启医美盈利新模式 “旧双美”弊端重重，不可持续。“生活美容 （以下简称“生美”）+ 医疗美容 （以下 简称“医美”）”的模式早已存在，但是传统模式有几个问题：1 ）以销售为导向。 环环设套，强力推销，并非客户需求导向；（2 ）价格混乱。传统模式将生美和医 美分割为双利润中心，各自独立，客源不共享，导致双方定价不一致，不透明； （3 ）专业不一致。医美与生美并未共同培训，无法双向谘询，也导致客户在两边 获得体验不一致；（4 ）系统不统一。双美虽然都使用信息系统，然而因为客户不 共享，因此后台不统一，无法利用生美养客优势拓展医美客群。最终，旧双美虽 然整合了生美及医美，但双利润中心下合作关系薄弱，客户体验不佳，无法达成 初衷-降低获客成本。 本篇是市场上率先提出“新双美”概念的研究报告。新双美仍强调生美＋医美的紧 密合作，但是通过通过统一的流程、培训、价格、系统，最终提供从医疗至居家 的全流程体验；通过四级“店铺”的设臵，实现定位与导流，从而解决旧双美的各 项问题：以统一的利润中心，减少不必要的推销；以统一的价格，提升价格透明 度；以统一的流程和培训，实现专业一致；以不同店铺的定位，促进客户导流、 降低渠道费用；以一致的体验和店铺的易达性，维系客源。目前，我国美业市场 规模达7091 多亿，但医美市场仅占总市场的20% ；而生美仅保养品市场就有740 亿。新双美通过上下游产业链的延伸，掌控美业的庞大市场份额，并且延伸终端 保养品，扩大市场规模。 2 、旧双美模式 生美和医美作为双美模式的基础。在发展初期各自为政。生美导客能力强，但维 系能力弱；医美以医疗专业黏客，但频次不高并且缺乏后续护理协同。实际上， 分属产业链不同环节的医美和生美，在服务上具有很强的互补性。 2.1 强导客能力的生活美容 生美运用保健品和非医疗器械等非医疗性手法，对人体所进行的诸如皮肤护理、 按摩等带有保养或保健性的非侵入性的美容护理。生活护理、美发、足疗、面部 按摩、spa 等是常见的生活美容项目。 图1、生活美容强调手法 初始投入少。一家美容院占地约200 ㎡，投入成本仅30-50 万人民币；而一家同 等大小的“轻医美”投入则在300-500 万人民币。同时，生美在执业资格要求较低， 只需申请卫生许可证；而医疗美容机构及执业人员必须具备医疗机构执业许可证、 执业医师资格证书，甚至成为挂