南京翠屏湾花园城2期德国新镇全程营销代理企划方案2005-93页文档.pptVIP

售楼处包装-一场德国现代视觉艺术之旅 买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进 行沟通。 1. 在目前售楼处的基础上，进行重新调整和包装，将德国现代建筑及现代设计的理念作一次集中的体现，德国现代建筑是人类思想与精神的一次 解放，因此在售楼处设计和包装是强调从整体到细节的全面德国化。 2. 在售楼处内包括色彩、道具、服装、楼书等处处洋溢现代德国的元素和理念，同时将德国足球、德国汽车等具有代表性符号运用到售楼处的氛 围中来，让每一个来售楼处的客户在这里充分感受德国式的视觉冲击，产生心灵的冲动与共鸣。 3. 在售楼处中划分出建筑材料样板展示区与高科技说明展示区。将主要的建筑材料包括外墙涂料、面砖、彩色塑钢门窗、内部管材、中空玻璃、 保温、防潮、隔音、隔热材料等一一展示和介绍，同时将建设部 A 级住宅定性的标准，包装从适用性能、安全性能、耐久性能、环境性能和经 济性能五个方面的标准进行详细介绍。 卖场包装主要内容： ?形象墙 ?模型 ?售楼书 ?折页 ?价格单页 ?付款方式清单 ?手袋设计 ?销售人员名片 ?信纸、信封 ?销售人员工作牌 ?销售人员服装及门卫服装建议 - 64 - 样板房包装—样板房的诱惑力 一个好的样板房是一种生活的营造，是一个艺术和文化的再现。德国精神，德国式生活理念可以从样板间的活色