[经济学]16价格条款.pptVIP

同时注意国际市场价格动态,考虑影响价格的各种具体因素: 要考虑商品的质量和档次 要考虑运输距离 要考虑交货地点和交货条件 要考虑季节性需求变化 要考虑成交数量 要考虑支付条件和汇率变动的风险 非固定价格优缺点 优点： 1）有利于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其它条件达成协议，早日签约。 2）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。 3）对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进口人来说，可以保证一定的转售利润。 缺点： 给合同带来较大的不稳定性 计价货币的选择 在选择计价货币时要注意以下几个问题。 （一）使用可自由兑换的货币 （二）把握“进软出硬”的原则 （三）多种货币组合 （四）利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险 含佣价（Price including Commission）是指包括佣金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两种方法。 1.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。 2.以文字说明来表示。 例：每公吨300美元CIF上海包括 3%佣金 每公吨300美元CIF C3%上海 用绝对数表示：每公吨付佣金9美元 佣金的计算方法 佣金计算有关应用在实际业务中，一般按成交额为计算佣金的基数，用公式表示： 佣金＝含佣价×佣金率 由此又可得出两个公式： 净价＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价÷（1－佣金率） 净价改报用佣金价 例：某商品CFR价2 000美元，试改为CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。 解：含佣价＝净价÷（1－佣金率）＝2 000÷（1－4%）＝2 083.33（美元） 2.调整含佣价的佣金率 例： 已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%。 解：先把CFRC3%价改为CFR价 佣金＝含佣价×佣金率＝1 200×3%＝36（美元） CFR价＝CFRC3%价－佣金＝1 200－36＝1 164（美元） 再把CFR价改为CFRC5% 因为CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率) 所以CFRC5%＝CFR净价／(1－5%)＝1 225.26（美元） 折扣 （一）折扣的含义及表示方法 折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。 折扣的计算方法 折扣＝金额×折扣率 折实售价＝原价×（1－折扣率） 例：某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1 000打，试打算其折扣额和实收外汇各为多少？ 解：折扣＝含折扣总金额×折扣率＝ 1 000×50×3%＝1 500（美元） 折实售价＝原价×（1－折扣率）＝50×（1－3%）＝48.5（美元） 实收外汇＝1 000×50－1 500＝48 500（美元） 例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，实际成本核算如下： 退税收入＝90÷（1＋17%）×8%＝6.15元 实际成本：90－6.15＝83.85元 陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。 我某外贸公司出售一批货物到伦敦,出口总价为5万美元CIFC5%伦敦，以中国口岸到伦敦的运费和保险费占10%.这批货物的国内购进价为人民币351000元（含增值税）该外贸公司的费用定额率为5%.退税率为9%.结汇时银行外汇买入价为1美元折合人民币7.00元。计算该公司出口贸易换汇成本 。 CIF=50000*（1-5%） =47500美元 出口外汇净收入=47500*（1-10%） =42750美元 总成本=351000*（1+5%）-351000/（1+17%）*9% =368550-27000 =341550元 出口换汇成本=341550/42750=7.9895 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 　　 出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100% 出口到日本货物一批共200箱，每箱USD200.00CFR神户。现日商要求该报CIF神户价，加一成投保海运一切险，保险费率为0.5%。 试求：（1）CIF单价。（2）该批货物的保险费。 解：（1）CIF单价=CFR单价+保险费=200+ CIF单价×（1＋10%） ×0.5% CIF单价=201.11（美元/箱） （2）保险费=201.11 ×（1＋10%） ×0.5% ×200=221.22（美元） 某公司以每公吨1200美元