[经济学]目标成本的建立过程.pptVIP

目标成本的建立过程 1、 目标成本法的特点 成本加成法计算价格 2、 确定产品价格及利润率 确定目标销售价格 确定目标利润率 2、1、1 传统定价方法 2、1、2 目标成本环境下确定产品价格 竞争环境下确定产品价格时的四个关键因素： 2、1、2 目标成本环境下确定产品价格(续) 2、1、3 为新产品确定价格 分配到四个要素（顾客要求、可接受价格、竞争分析以及目标市场份额）的权重会随着产品“新”的程度而有所变化。 2、1、4 为现有产品确定价格 基于产品功能的调整方法 根据现有产品新增或删减的功能，在产品价格上相应地加上或减去该功能价值。 基于产品物理特性的调整方法 参考产品的物理特性来定价，如产品重量、扭矩抗力、马力等。 基于竞争者的调整方法 根据竞争者的产品来确定价格。定价公式的基础是估计市场对竞争者提供的产品功能、特性的价值认定。 2、2 确定目标利润率 2、2 确定目标利润率(续) 3、目标成本法的实施 战略层次的目标成本 产品层次的目标成本 零部件层次的目标成本 3、1 战略层次的目标成本 可允许成本＝目标销售价格－目标边际利润 战略性成本降低目标＝现行成本－可允许成本 3、1 战略层次的目标成本(续 ) 3、2 产品层次的目标成本 3、2 产品层次的目标成本(续1) 产品层次目标成本＝现行成本－可实现的成本降低目标 3、2 产品层次的目标成本(续2) 3、3 零部件层次的目标成本 目标成本法的实施 从顾客出发 实现目标成本 实施价值工程，实现成本削减 1、设计产品与流程 计算机辅助设计（CAD） 计算机辅助制造（CAM） 2、进行成本分析 Kitchen help咖啡壶的质量功能开发矩阵 Kitchen help煮咖啡器部件的功能成本分析 3、实施价值工程 识别成本削减的部件 Kitchen help咖啡壶的价值指数 提出成本削减措施 Kitchen help煮咖啡器电子显示板 测试并实施可行的成本削减措施 思考 1、你认为Kitchen help公司目标价格和目标利润确定是否合理？需要考虑到的因素全面么？ 2、如果你是Kitchen help公司的财务经理，你认为目标成本的实现会遇到哪些困难？计算还是合作？如何利用销售部门提供的数据？如果数据有所偏差对于目标成本的确定影响大么？为什么？ 3、产品投入生产后，作为财务经理，你认为还有哪些工作需要继续下去？这些工作重要么？ 提出成本削减措施 识别成本削减的部件 测试并实施可行的成本削减措施 维持产品功能不变、降低成本 维持产品成本不变、增加功能 2005 23 √ 显示板 2010 4 √ 加热器 2008 9 √ √ √ 主体 2010 3 √ √ 保温器 2010 2 √ √ 卡拉卡夫瓶 2004 $9 √ 蒸煮篮 可行日期 成本 显示板 加热器 主体 保温器 卡拉卡夫瓶 蒸煮篮 部件 部 件 Kitchen help部件交互作用矩阵 4、产品设计的估计成本 ≤ 可允许成本 * 定义产品特征 市场价格 要求的利润 目标成本 市场价格 目标成本 要求的利润 市场价格 目标成本 市场价格 目标成本 要求的利润 市场价格 目标成本 市场价格 目标成本 要求的利润 市场价格 目标成本 定义产品特征 理解顾 客的需求 市场竞争分析 市场调查 产品的 市场定位 鲜明的市场导向 以开发设计作为产品成本控制的重点 追求成本的战略性抑减 强调企业之间的协作 成本 成本应是… 成本将是… 盈利 成本 盈利 价格 市场价格 市场价格倒推成目标成本 目标成本法的特点 (续1) 不适用于 越来越激烈的 竞争环境 成本加成法 边际成本定价法 产量定价法 溢价定价法 竞争分析 目标市场份额 可接受价格 顾客需要/ 要求/品味 顾客/需求/品味 顾客的支付意愿 竞争分析 目标市场份额 最终产品特性 市场价格 顾客/需求/品味 顾客的支付意愿 竞争分析 顾客/需求/品味 顾客的支付意愿 最终产品特性 竞争分析 顾客/需求/品味 顾客的支付意愿 目标市场份额 最终产品特性 竞争分析 顾客/需求/品味 顾客的支付意愿 市场价格 目标市场份额 最终产品特性 竞争分析 顾客/需求/品味 顾客的支付意愿 竞争分析 顾客/需求/品味 最终产品特性 竞争分析 顾客/需求/品味 顾客的支付意愿 最终产品特性 竞争分析 顾客/需求/品味 目标市场份额 顾客的支付意愿 最终产品特性 竞争分析 顾客/需求/品味 市场价格 目标市场份额 顾客的支付意愿 最终产品特性 竞争分析 顾客/需求/品味 Ⅰ对于已有一定的市场历史而对公司来说确是新产品的