以小博大的网络营销：低成本.doc

以小博大的网络营销：低成本，亦可创造大奇迹 当下，随着互联网的日益普及，网络营销越来越重要。相比传统营销，网络营销成本小、传播快，如若运用得好，将有四两拨千斤、事半功倍之奇效。 而所谓网络事件营销，就是企业制造或者放大具有新闻效应的事件，引发公众对企业或产品的广泛关注。 广州网络营销公司龙狮在以往服务客户过程中，但凡提到网络营销，常有一些客户认为做公关就要投入巨资。事实上，由于网络打破了时间和地域的限制，如若营销策略得力，往往能花很少的钱，产生巨大的销量奇迹。而近些年天猫的迅猛崛起，正是得益于电子商务低成本销售力。 而提及天猫商城的营销，如今诸多天猫商家也是百感交集，天猫推广成本越来越高，弃之不舍，食之又不容易下咽。 众所周知，天猫主要靠流量来拉动销量。目前天猫分两种引流方式：一种是付费的，如直通车、钻展、淘宝客、硬广等。一种是免费的，如聚划算、淘金币、新品试用等。 付费方面，2012年，淘宝框架广告客户都是按照CPM来购买，游戏规则就两字——“烧钱”，而且光有钱还不行，还存在一个怎么烧钱的问题。 而免费流量方面，我们都知道一句话，“天下没有免费的午餐”，2012年，淘宝针对框架广告客户推出了showcase制度，各大卖家拿出自己的整合营销方案，然后进行PK，胜出者可以加购淘宝广告，之后小二会根据活动方案配置聚划算、淘金币、新品试用等资源。而这优胜劣汰的过程更考验商家的营销能力，一招不慎，满盘皆输。 因此，龙狮企业网络营销说，天猫的“营销时代”已经来临，推而广之，整个互联网也已经步入整合营销时代。未来，电子商务对商家的整合营销能力要求越来越高，而玩转整合营销，不是说成本越大越好。事实上，商家若能找到好的传播策略，善于整合各类资源，完全可以以小的成本，创造大的销量。下面，龙狮网络营销就以百雀羚旗舰店的网络案例，对此进行探讨。 百雀羚旗舰店：低成本成就大销量 百雀羚是一家创办于1931年的化妆品老字号。 2010年9月份，百雀羚入驻天猫，创办了自己的第一家旗舰店。但由于对电子商务的规则不熟，运营上迟迟没有有力举措，以至于销量一直上不去。 时至2011年7月，百雀羚解散了当时的电子商务团队，将业务委托更懂网络的一家网络公司打理。 在这家网络公司接手百雀羚天猫旗舰店之际，百雀羚旗舰店每天的销售额在3000到5000元左右。 这家公司在接手百雀羚后，通过深入的品牌诊断发现，百雀羚所拥有的优势在于品牌优势。如今，这个拥有80年历史的护肤品品牌，却靠单纯的低价路线打造爆款，显然不适合品牌的良性发展。 于是，他们给百雀羚重新定位，最终制定了以主题活动为主要内容的销售方案。 2011年7月，新京报报道了4个退休老人为了响应绿化长城的号召，在长城边上种下了14万棵树，却因干旱缺水，急需30万的打井费用一事。百雀羚以这件事为事件营销切入口，举办“涌泉相报”公益活动，通过大型的付邮试用活动为这几位老人募集资金。 而在传播及执行层面，百雀羚也迅速启动了整合营销计划。 首先，百雀羚用4个老人的故事感动了莫文蔚，最终，她在百雀羚八十周年庆典上启动了涌泉相报活动，引发媒体争先报道。 有了媒体的开路，接下来百雀羚打起了免费获得60万流量的“如意算盘”。本着互利互惠的精神，百雀羚说服品牌方在所有的电视广告里加上了淘宝商城的logo，而淘宝商城也乐得“巧借东风”，相应地回报给百雀羚价值60多万的广告资源。 接着，百雀羚进一步整合天猫店内外平台资源，和窝窝团进行了一次探索性的合作，在他们网上同时开展了一次专场包销义卖，并联合多名商家共同举办买赠活动，将实惠真正带给消费者。 而诸事筹备妥当，接下来就需要媒体的“煽风点火”，将“火势”吹旺。媒体宣传方面，百雀羚整合了淘宝论坛、帮派、掌柜说、新浪及腾讯微博等宣传渠道，并陆续得到CCTV、新京报、中国化妆品报等全国数十家线上下知名媒体的上百篇报道。百雀羚的知名度得以广泛铺开。 　2011年9月26日，“涌泉相报”活动上线，在短短3小时之内，10万份产品被一抢而空，当日的访客人数也达到了22万，浏览量近100万，回头率为8.63%。活动期间的成交笔数为123291笔。 而这次事件营销之后，百雀羚天猫销量顺风顺水。7月份，百雀羚刚开展网络整合营销时，当月的销售额为11万，8月份上升至19万，9月因为“涌泉相报”活动的开展，月销售额增长为133万，10月为190万，11月更是上升至350万。 短短三个月时间，百雀羚几乎以“空手套白狼”的谋略成就了销量的迅猛高升。 整场营销活动中，首先是其新闻热点找得准，他们的的公益事件并未停留在空头口号上，而是真实体现了社会责任感，以公益性营销获得了社会及媒体的广泛关注与支持。 另一方面，百雀羚在“造势”方面也做足了文章。通过线上线下以及媒体的广泛、连续性报道，引发社会的持续关注，既提高了知名度，