河南财经政法大学互联网 创业大赛互联网雕刻机项目计划书.doc

河南财经政法大学 第二届“互联网+”大学生创新创业大赛参赛 项目计划书 项目名称： 互联网模式下的雕刻机运营 指导老师： 王 芬 负责人姓名： 张小攀 队员姓名： 石帅 祝畅 段佳冰 推荐学校： 河南财经政法大学 2016.4 前 言 互联网模式下的雕刻机运营项目是河南省财政厅资金支持项目。已运营，总部，同时在圃田广告市场设立380平展厅。 一、执行总结 5 (一) 公司简介 5 (二) 市场描述 5 (三) 投资与财务 6 (四) 管理团队 6 (五) 整体项目进度 6 (六) 运作模式 7 二、项目背景 7 三、产品与服务 8 (一) 木工雕刻机 8 (二) 广告雕刻机 9 (三) 石材雕刻机 10 （四）技术攻破与售后服务 12 四、市场机会 12 (一) 市场分析 12 (二) 竞争分析 12 (三) 目标市场 13 五、公司战略 13 (一) 基本类型 13 (二) 选择该类型的原因 13 (三) 总体战略 14 (四) 发展战略 14 1. 初期（第一年、第二年）： 14 2. 中期（三年）： 14 3. 后期（第四、五年）： 14 (五) 人力资源战略 15 (六) 企业文化建设 15 (七) 可持续发展战略 15 六、市场营销 16 (一) 市场摘要 16 (二) 指导思想 16 1. 工作室推广模式一： 17 2. 工作室推广模式二： 17 3. 工作室推广模式三： 17 4. 工作室推广模式四： 18 (三) 市场营销分析 18 1. 避强市场定位： 18 2. 树立4观念： 18 (四) 产品和宣传优势 18 1. 低于同行业的价格 18 2. 完善的售后服务 19 3. 广告的极具广度和深度 19 4. 广告时间有效性极强、传播极为迅速 19 5. 每一分钱都花在刀刃上 19 6. 极容易吸引注意力、印象极深刻 19 7. 极低的广告宣传成本 20 8. 极低的广告发布成本 20 (五) 营销模式和品牌优势 20 (六) 市场规模及潜力分析 20 (七) 营销目标 20 (八) 营销策略 21 1. 总述 21 2. 产品策略 21 3. 价格策略 22 4. 渠道策略 22 5. 公关策略 22 七、成本核算 22 (一) 公司初期成本（2013年） 22 (二) 期间成本（2013、2014年） 23 八、风险投资分析 25 (一) 股本结构表 25 (二) 未来的股本结构图 25 (三) 退出方式 26 九、财务及公司战略 26 (一) 预计利润表 27 (二) 预计资产负债表 28 十、管理体系 29 (一) 组织形式 29 (二) 团队精神 29 (三) 部门职责概要 29 1. 总经理 29 2. 销售部 30 3. 技术部 30 4. 财务部 30 5. 售后部 30 6. 网络部 30 (四) 具体人员分配 31 (五) 团队成员信息 32 十一、 SWOT和问题分析 32 (一) 明确优势（Strength） 32 (二) 潜在劣势（Weakness） 33 (三) 竞争威胁（Threat） 33 (四) 商业机会（Opportunity） 33 (五) 运作行动方案 33 1. 利用优势与机会 34 2. 应对劣势与威胁 34 十二、未来规划 35 一、执行总结 公司简介 河南巨无霸数控设备有限公司是一家专门以互联网营销方式为理念，综合利用O2O,B2B,C2C，SEO，微营销等全网营销模式进行线上互联网推广，线下实体工厂生产销售数控设备的公司，公司凭借先进的网络技术，成熟的技术开发体系，积极的市场拓展方式，现代化的经营管理思维，为顾客提供技术先进，功能全面的数控机械设备，公司致力于研发，生产数控机械的专业厂家。自成立以来，致力于数控技术的开发，产品选取优良的配件，狠抓装配技术，使产品稳定发展，在雕刻机，吸塑机设计理论和工艺技术方面取得长足进步，成功的实现了自动化数控技术向产业化转化的过程。 公司现已发展成为成熟的组织结构，具有一定的市场规模，并已覆盖国内大部分市场及国外部分市场，取得了良好的成绩，公司将进一步开拓市场，全网覆盖+实体店经营（O2O），打造一流数控设备生产供应商。 市场描述 从20世纪中叶数控技术出现以来，数控机床给机械制造业带来了革命性的变化。数控加工具有如下特点：加工柔性好，加工精度高，生产率高，减轻操作者劳动强度、改善劳动条件，有利于生产管理的现代化以及经济效益的提