第二步：-建立企业构思.pptVIP

一个成功的企业想法，既要能够满足顾客的需求，又要能够盈利。 成功企业想法的四个要素： 1、你的企业将销售什么产品或服务？ 2、你的企业将向谁销售产品或服务？ 3、你的企业将如何销售产品或服务？ 4、你的企业将满足客户什么需求 1、你的企业将销售什么产品或服务？ （你的企业想法应该基于你了解的产品或擅长的服务，而且必须是人们愿意出钱购买的。分析企业想法将帮助你把注意力集中到你擅长和熟悉的领域） 2、你的企业将向谁销售产品或服务 （你是向某一类特定的顾客销售，还是向一个地区的人销售？） 谁是你的客户？ ——细分你的客户、定位你的产品 3、你的企业将如何销售产品或服务？ —— 你的商业模式 eg: 麦当劳的商业模式 Google 免费经济，第三方买单 案例： 李军希望做幼儿园，定位为高端的贵族幼儿园，但是目前幼儿教育这个产业竞争异常激烈，他希望通过设计一个好的商业模式来赢得竞争，请您帮助他设计一个商业模式构思。 讨论时间：10分钟 代表分享：5分钟 4、你的企业将满足客户哪些需求？ 谁掌握了客户需求谁就掌握了市场机会 一个好的企业想法是企业成功的基础， 认真的分析斟酌确定你的企业想法很重要 如何产生你的企业想法呢？ ● 大学生创业，选择项目的主要思路： 1、挑选较有前途的行业（绿色、生态、健康、物联网） 2、选择社会基本需求明确的行业（餐饮、小众化） 3、选择专业知识和经营难度低的行业（礼品、婚庆） 4、挑选资金周转短的行业（不研发、不制造） 5、选择库存商品少的行业（技术、服务、培训、咨询） 6、选择需要人手少的行业（夫妻、朋友、投资人） 7、选择利润高的行业（新、异、稳） 8、选择大中型企业不屑一顾的小市场（补充、合作） 激发丰富想象力的方法 1、一般性头脑风暴法 2、结构性头脑风暴法 3、调查你准备创业地区的企业情况 4、调查你所处的环境 5、利用各种问题 6、利用互联网 也可以通过头脑风暴激发创业想法 优秀的创业者善于从问题中发现商机 —— 问题就是商机 阅读创业故事（四）（P29）问题就是商机 完成练习10 （P137） 利用各种问题产生更多可能的企业想法 练习12（P139） 我的企业想法一览表 1、筛选你的企业想法的几个切入点 （1）顾客 （2）竞争对手 （3）资源需求 （4）你的技能、知识、经验 阅读创业故事（五）筛选合适的企业想法（P33）并完成练习13（P140) 2、分析你的企业想法的三种常用方法 （1）实地调研 （2）SWOT分析 （3）环境影响评估 实地调研 阅读创业故事（六）实地调研（P36）并完成练习14通过实地调研来分析你的企业想法 验证你的企业构思的基本方法： ----SWOT分析法 * 1 课程大纲： 一、什么是企业想法 二、产生你的企业想法 三、分析并筛选出最好的企业想法 SWOT分析法： SWOT 是优势、弱点、机会和威胁 4个英文字的第一个字母。 SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。 优势——S 指的是你打算创办的企业具备哪些优势。 如： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。 弱（劣）势——W 你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面。 如： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。 机会——O 你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。 例如： 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。