08版新中供产品销售说辞宝典.docVIP

08版新中国供应商销售说辞宝典 一、借用上市背景，吸引客户抓住时机（适用于新签、续签客户）： 1、 上市契机，业务完善，买家增多： 今天非常高兴的告诉你一件事就是，阿里巴巴今天正式在香港上市了，面对上市也就意味着阿里巴巴正式与国际接轨了。阿里巴巴此次上市创造了两项第一：创下全球科技股融资规模之最，并刷新港股IPO(首次公开招股)融资纪录。 上市之后会融入大量的资金，我们公司将会用这比钱的大部分去完善整个B2B产业链，去完善我们的服务。 而且阿里巴巴上市,就等于在买方市场做了一块大型的广告,会有更多的买家来关注阿里巴巴。根据Alexa统计数据显示，9月底至10月份，阿里巴巴中英文网站流量呈稳步上升趋势，询盘量比以往明显增加了不少，很多都是来自海外的新客户，相信这将最终为我们带来更多的海外订单。” **总，这就是一个机会,您做了这么久的生意,对于机会的理解,肯定要比我更深,放弃了这次机会,您肯定会后悔的.因为您的同行肯定会来关注的,一步领先步步领先啊! ? 2、 公司出台扶持计划： 现在由于阿里巴巴的上市，公司出台了一系列的针对中国供应商企业扶持的计划，例如未改版之前，在阿里巴巴做一个黄金版的方案，大致需要10.32万的费用，但现在我们大概只需要7.4万的费用就可以做到，甚至更少，等等。这一系列的措施，都是阿里巴巴为响应国家的出口政策，帮助企业轻松的走出国门，而作的扶持计划。现在是在引领电子商务的新标准，到目前为止，众多电子商务网站都是以合作金额来区分供应商的等级，阿里巴巴之前也是如此，但是，从今以后，我们更注重每个客户的利益，我们不再以价格来区分供应商的高低贵贱，换句话说，在所有海外买家面前，中国供应商会员人人平等，公平竞争，共同发展。2007年11月1日起价格暂时统一为5万元，但是今后阿里巴巴的影响力会越来越大，规模也越来越大，所以未来的价格也肯定还会有所调整，就算是调整（我想也只有往上调了），所以，这是您加入阿里巴巴最好的时机了。 2、 对于原6万续签客户（关心为什么降价？） 从买家角度，为争取更丰富的供应商： 阿里巴巴上市，国际市场的知名度增强，买家数量激涨，为了满足日益增长的买家需求，阿里巴巴调整价格，争取更丰富的供应商入市，让更多的供应商利用到电子商务； 统一价格为了体现公平性： 阿里巴巴现在是在引领电子商务的新标准，到目前为止，众多电子商务网站都是以合作金额来区分供应商的等级，阿里巴巴之前也是如此，但是，从今以后，我们更注重每个客户的利益，我们不再以价格来区分供应商的高低贵贱，换句话说，在所有海外买家面前，中国供应商会员人人平等，公平竞争，共同发展。 现在是在引领电子商务的新标准，到目前为止，众多电子商务网站都是以合作金额来区分供应商的等级，阿里巴巴之前也是如此，但是，从今以后，我们更注重每个客户的利益，我们不再以价格来区分供应商的高低贵贱，换句话说，在所有海外买家面前，中国供应商会员人人平等，公平竞争，共同发展。 我们通过阿里巴巴后台数据反馈了解到，改版之前合作的4万元客户，在合作的第二年时，一般都会把4万的标准供应商增加投资6万的高级供应商，因为在高级供应商中，会有阿里巴巴总部拍摄组为供应商拍摄的视频，这有利于海外买家更直观地了解公司，对供应商更加的信任，从而增加更多的盘。**总，阿里巴巴把供应商的价格统一了，但是却把广告的价格分为了2等最便宜的关键词排名只9000元。您知道，我们之前43200元一年啊因为我们发现关键词搜索买家最常用的采购方式，所以现在您最少花59000元就可以买到一个您产品固定排名，性价比明显增加这对您公司以后的发展至关重要。 个性化企业商务网站： 从客户维护自身网站成本高为痛处切入： **总，您好！您公司现在使用的网站，从建站到后期维护一年的花费也是很高的，而且你的网站建好之后也需要做推广才能让客户看到。 现在我们阿里巴巴的08版新“中国供应商”推出了个性化的企业网站，您不需要自己再一个网站，完全可以根据自己的设计，维护的成本也。 10套展示模板，就好像在世界最顶级的展会上，我们精心设计装修的个性展厅，为您吸引买家来参观。比如贵公司是做儿童服装的，就可以选择色彩跳跃的模板。您还可以自由的设计模版中的Banner广告，比如添加您的新产品和最近的促销活动，让买家很快能区分您公司的产品和同行相比有哪些特点，让您的产品脱颖而出，更能让买家在你的页面上有更长的停留，只要买家多逗留一分钟，您的成交比率就比别人大10倍！ 买家名录： 从供应商参展面临价格竞争及成本高为痛处切入： 在传统展会上，全球的同行同台竞技，价格打压很严重。而且光参展的高额资金和办理的繁杂流程就可能将我们拒之门外！ **总，阿里巴巴为了更好地帮助提升中国供应商会员与海外买家沟通的机会，