创业中的市场营销.pptVIP

导入案例：千万富翁大学生 主要内容 创业者的基本特征 创业中的市场营销 需求 定位 专业 策略 创业营销的体系 （一）创业市场分析 对宏观环境的分析——PEST 对微观环境的分析——5Ｆｓ 对身边环境的分析——自己＼同学＼校园 （二）寻找创业的市场机会 审视现代消费者的需求 女大学生创业靠“整人” 精确进行产品和服务定位 农夫山泉矿物质水ＰＫ娃哈哈纯净水 留心身边的商业机会 赵亮的“太阳能光纤圣诞树” 把自己当客户，把客户当自己 失恋男生卖“光棍T恤” （四）创业市场的进入策略 （6）Ｐ.Ｃ.Ｒ营销组合比较分析表 1.产品定位和瞄准目标细分市场是核心决策； 2.市场测试能够最真实的显示出市场对产品和服务的反馈； 3.定价应该能使产品生命周期的利润总额最大化； 4.公共关系活动比花钱做广告更能获得知名度和信任度； 5.预期并管理渠道冲突——逃避意味着你错过某些渠道； 6.在公司创立早期，营销对融资的影响超过了对销售的影响； 7.雇佣最好的人才是物有所值的——采用种种策略来吸引潜在的雇员； 8.应该谨慎的运用事件营销和销售促进，避免伤及企业在目标市场上的主要提供物； 9.应该对各种广告方案进行测试和评估——不要在各个创意之间摇摆不定； 10.产品定位和瞄准目标细分市场是核心决策（不错，这是第二次提到） 五、ERP沙盘模拟大赛与创业营销 Who：细分市场—蓝海战略—创新 What：产品或服务—差异化—创新 How：渠道—快速与低成本—创新 Where：市场—虚拟市场—创新 When：速度——快速—创新 Why：价值—战略—创新 回归4P：product、price、 place、promotion * 许多知名的企业，无一例外地把创业的目标设定为：为人类谋福祉，成就伟大的事业。 为人类谋福祉，提供优质的商品和服务 （名） 赚点钱来继续发展我们的事业（利） 创业目标 名和利 * 哲学家（禅师） 不法奸商 商人 不成气候 创业者 一心追求名利 基于远大目标 企业家 犯人 §2.2 创业的形式选择 独立创业 合伙创业 帮助别人创业——做职业经理人 * 选择适合自己的创业形式 §3.1 五条红线 自己不熟悉的领域不做 自己没有优势的不做 自己没有能力（资源、人、技术、资金）的不做 跨不进行业壁垒的不做（特许经营市场：FDA、日本企业贸易） 国家法律法规明令禁止或者不鼓励、倡导的不做 * 大多源于管理不善和决策失误 财务计划不周， 资金链断裂 盲目扩展， 固定与流动资产失衡 缺乏献身精神 全是技术专家， 缺乏管理经验 应收账款管理不善 花钱大手大脚 选址不当 警句一：企业发展后的问题，就是企业老总的问题 一个人再高，高不过他自身，自身是自身的局限；一个企业再高，高不过它的老总，老总是企业金字塔的塔尖。 导致企业发展受限的因素在于老总自身！站在明天看今天，站在世界看中国，站在市场看企业。我们要与巨人同行，与高手过招。 读一流的书籍，获一流的信息，交一流的朋友，做一流的企业 创业者要做大事，不要当大官，但要有当官员的朋友；企业家不要搞政治，但必须懂政治，还要讲政治；企业家要先做人，后做事；先处理心情，后处理事情 * 警句五：成熟的稻穗头低垂 低调做事，低调做人，是因为我们成熟了； 沟通比诚信更重要；沟通无处不在，缺乏沟通，就会产生误解，就会产生沟壑，就会有麻烦 创业追求的就是和气生财， 不是斗气或争强好胜 我们要做无形的胜！ * * Email: chinaywk@126.com * 创业实战经验讲座 —创业中的市场营销— 创业实战经验讲座 创业实战经验讲座 创业实战经验讲座 创业实战经验讲座 创业实战经验讲座 创业实战经验讲座 创业实战经验讲座 创业实战经验讲座 主 讲：杨 文 凯 山东省青年管理干部学院经济系 善结人缘 性格 修养 创业者的基本特征 * 聪慧好学 稳重，坚韧，责任 善于思考和创新 不易言败 智慧 冷静 宽容 务实 胆魄 眼光 顽强的市场融资能力 大度的人才驾驭能力 创业者的必备能力 * 睿智的组织沟通能力 敏锐的市场洞察能力 不能妄言，不能无备，不能自欺 创业的冲动：激情？压力？兴趣？ * 名和利 自我实现的需要 梦想的实现 自尊的需要 光宗耀祖 生活所逼 战胜别人 市场细分化 目标市场选定 市场定位 1、确定细分 变量和 细分市场 2、勾勒细分 市场的轮廓 3、评估每个 细分市场 的吸引力 4、选择目标 细分市场 5、为每个目 标细分市 场确定可 能的定位