维维豆浆粉履行思路.pptVIP

溺寇纳磷霓翱霜谐辅铡弊吐啡宅迂术毙关热萤腑泉藤蝴篆攀碍养挨漏镁眺维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路;*;前言;;现象1、有品牌有品质，“永和豆浆”卖得好有道理。 “永和豆浆粉”推广较为成功，究其原因，一方面，“永和豆浆”的品牌知名度比较高，另一方面，“永和豆浆”的品质比较好，喝过“永和豆浆”的消费者大多数都觉得其产品“口感蛮好”、“挺好喝的”。 元神策划团队的成员品尝过“永和豆浆”后，也觉得其产品的确口感细腻，豆香纯正。;现象2、 中小品牌“陪太子读书”。 一些中小品牌，如“东北小磨”（黑龙江天正粮食进出口股份有限公司出品）的推广，却显得步履维艰。我们在上海个别超市里看到，“东北小磨”的一些产品做起了堆头，还推出了“买一赠一”的活动，然而依然少有人问津。我们特意询问了几位买豆浆的消费者，普遍反映“没听说过这个牌子”、“包装太老气”、“不会购买”等。 我们特意购买了两包带回去品尝，发现，口感、味道等明显逊色于“永和豆浆”。;现象3、“维维豆浆粉”2大症结。 目前，维维豆浆粉完全有能力和永和叫板，无论在品牌还是“粉状冲饮品”的消费习惯，都很好。“消费者喜欢购买维维大包装的产品”就说明消费者对于维维粉状品的信赖。 但是，品牌强势的维维，销量不如永和。;现象3、“维维豆浆粉”2大症结。 目前，维维豆浆粉完全有能力和永和叫板，无论在品牌还是“粉状冲饮品”的消费习惯，都很好。“消费者喜欢购买维维大包装的产品”就说明消费者对于维维粉状品的信赖。 但是，品牌强势的维维，销量不如永和。;现象3、“维维豆浆粉”2大症结。 目前，维维豆浆粉完全有能力和永和叫板，无论在品牌还是“粉状冲饮品”的消费习惯，都很好。“消费者喜欢购买维维大包装的产品”就说明消费者对于维维粉状品的信赖。 但是，品牌强势的维维，销量不如永和。;通过分析以上3个市场现象推出结论： 1、在目前豆浆粉市场相对平静、尚无品牌愿意大肆投入做大品类的时候，品牌+品质是存在及发展的关键。 2、原先：维维豆浆粉不差品牌差品质，现在：补足短板更要大力宣传。 3、维维豆浆粉如何抓住忠诚于品牌的老消费者，同时向产品灌输年轻化，这是维维豆浆粉未来与永和竞争的关键！;;第二章;第二章; 通常在传播中将以下内容竞争者“一锅端”，我们可以概括为以下几个方面：;（1）原料 A、东北优质大豆为原料 B、黑龙江优质非转基因大豆。 C、东北寒地大豆，小磨泉水磨浆，铁锅木火蒸煮，开锅十里飘香。 D、大豆食品专家。;（2）配方 独特、先进的配方;（3）工艺 A、瞬间灭菌工艺，既保留大豆中原有的天然营养成分，又具有大豆特有的新鲜口感。 B、全排渣工艺，选用大豆中精华部分，利用率只有43%左右，使产品中的蛋白质与不饱和脂肪酸更容易被人体吸收。 C、世界先进工艺，完全排渣，无腥味。;（4）营养 特别添加维生素B1、维生素B2、烟酸、钙、铁、锌等元素营养成分，使本产品更营养、更完美，老少皆宜。;（5）第一道原浆精华 采用国际领先的熟浆工艺，只萃取第一道 原浆精华，富含蛋白质、维生素及钙铁等多种营养元素，醇香味美，营养均衡。;第二章;;列表展示;第三章;逐项分析;*;*;*;*;第二章;; 通过与上海地区部分消费者的初步交流，我们发现，消费者购买豆浆粉时，比较关注的因素包括以下几个。 （按照关注的顺序排列）;1、品牌。品牌的知名度、美誉度往往是影响消费者购买的首要因素。;1、品牌。品牌的知名度、美誉度往往是影响消费者购买的首要因素。;1、品牌。品牌的知名度、美誉度往往是影响消费者购买的首要因素。;1、品牌。品牌的知名度、美誉度往往是影响消费者购买的首要因素。;1、品牌。品牌的知名度、美誉度往往是影响消费者购买的首要因素。;对以上内容的总结 1、除了品牌之外，口感、味道、纯正、新鲜、添加剂等，均可以归纳到品质的范畴。消费者在购买豆浆粉的时候，的确把品牌和品质列在优先考虑的地位。 2、关于品质，消费者最在乎的无非是“口感好不好”、“纯不纯”，这正好与我们提炼的核心表现（“醇、头浆”）相吻合。 3、前面我们根据维维豆浆粉现实的特点，提出率先抢占“醇、头浆”，不仅是最具市场力的卖点，而且符合了消费者的关注点。; 那么，这个传播点如何表述？ 如何将“醇、头浆”特点融入其中？;;第四章;第四章;第四章;第四章;第四章;第四章;备选广告语;第七章;;常态推广活动;1、刮刮卡：抽奖卡片。 2、快乐集卡：内置小卡片，上面标有健康知识小讲座，集起若干张，可以兑换豆浆粉一包。 ;刮刮卡、快乐集卡示意图;阶段性推广活动;第一阶段：推出去（6月初-7月中旬） 1、试吃 选择有代表性的超市，终端试饮。 2、派送：制作小型试吃装（2-3小袋） 制作小型试吃装（2-3小袋），进写字