中原国际数码项目营销执行报告.ppt

举办活动： 通过参与举办全国性活动，传达项目信息，收集全国范围内的 客户资料，进行有针对性的跟踪服务。 适用范围： 全国标志性物业联动等 找事件模式具体实施 第五部分 各阶段营销策略计划 蓝堡湾营销阶段划分 开创 统领 爆发 成就 2006.3—2006.10 2006.11—2007.2 2007.3—2008. 2 2008.3—2008.12 时间：2006.3—2006.10 主题：开创城市标志性物业全新时代 目的：建立市场高度，打造项目无竞争空间 策略：站在城市的高度，建立起与全国一线物业同等的价值参照体系， 打造了项目无竞争空间，真正开创城市标志性物业的全新时代 开创 统领 时间：2006.11—2007.2 主题：统领郑州市场 目的：强势占有本地高端客户群体 策略：借助城市标志性物业建立的市场高度，将极大的调动市 场客户的关注和购买热情，顺利实现销售 爆发 时间：2007.3—2008. 2 主题：数码港带动住宅价值产生裂变 目的：升值预期，引爆市场消化潜能 策略：资源价值的全面整合提升，项目价值裂变带来的物业 升值潜力，吸引着郑州、周边城区乃至全国的关注 成就 时间：2008.3—2008.12 主题：开创一种城市核心的引领生活方式 目的：形成磁场效应，为数码港整体运作打响头炮 策略：基于项目所有优势资源的基础上，通过资源整合的全 面提升，将给财智阶层提供一种全新的生活方式，颠 覆传统的居住理念，开创一种城市核心的生活方式 17.3 100% 1287套 合 计 3.4 8800 18% 230套 2008年7月-12月 3.8 8300—8500 22% 270套 2008年1月—6月 2008年度 8.5 8000—8200 50% 650套 2007年1月—12月 2007年度 1.6 7800 10% 130套 2006年9月—12月 积累800-1000 VIP客户 2006年3月—8月 2006年度 销售金额（亿元） 销售价格（元/平方米） 销售比率（按套数） 销售套数 时段 年度 销售目标与计划 销售目标：实现销售价格8000—8500元/㎡（精装修），销售面积21万㎡，销售套数1287套，销售金额17.3亿。 第六部分 开创阶段具体实施 2006年3月——2006年10月 共分为四个阶段： 1 2 3 4 开创阶段： 3月－5月中 5月下－8月中 8月下－9月中 9月下－10月上 中原国际数 码港整体亮相 一期住宅蓝堡湾持续炒作 阶段重要营销节点请说明 1、2006年3月中旬，前期接待中心正式使用，项目正式亮相 2、2006年4月下旬，本源生活馆投入使用 3、2006年5月下旬，样板间正式开放 4、2006年7月，开始认筹 5、2006年9月中旬，解筹 6、2006年9月下旬，开盘 市场预期值 推广明线 一个时代的来临 一次城市的变革 一种人生的境界 一类新的生活方式 推广暗线 国际化 本源文化 地块价值 数码港 市场营销推广策略 探寻 颠覆 引领 创造 3 4 5 6 7 8 9 10 时间 市场高调亮相 市场第一次高点 市场回落与反思 市场认知度最高 项目解筹、优惠 项目稳步增值 探寻 颠覆 引领 创造 3 4 5 6 7 8 9 10 时间 阶段性 保 密 集中 展 示 市场对外营销策略 阶段保密策略分解 项目整体形象展示 发布规划信息 一期住宅形象 一期住宅规划及模型 一期住宅户型 一期住宅样板间展示 一期住宅设备展示 一期住宅价格 户外整体形象广告、广告片 整体规划图 户外形象广告、形象楼书 模型 户型单张 产品楼书 设备展示区 价格表 内容 表现形式 1 2 3 4 3月－5月中 5月下－8月中 8月下－9月中 9月下－10月上 主题：时代产物，发展引擎——城市标志性物业 目的：高调入市，引起市场关注，进一步提升认知度 策略：悬念营销，阶段性保密，项目信息逐步推出，诱导市场猜测，引 起市场关注） 具体实施 包装：外展中心、户外广告、路旗 媒体：户外为主，报纸、网络博客为辅 活动：一个主要活动，配合两个小活动 物料：一期模型、形象广告片、楼书、金脊会相关章程与资料 费用：100-150万 共分为四个