抗拒点解除.docVIP

一：发开场白短信，短信中要学会使用客户见证 示范开场白：我给您发的信息看到了吗？ (老板说没看到：没看到，那陈总我再给您发一条，我们再联系。（挂电话） 再发一条老板还是说没看到：陈总，您手机能收短信吗？（能）那我再给您发一条，我们再联系（挂电话） 注：一定要懂得投资发一次开场白才5条短信，当电话不能打时用手机，手机接通率很高。 (老板说看到：你们当地的什么公司您知道吧？（直接使用客户见证） 他们在7月份做了，效果分常好！正好专家8月份过来，就是希望您给您的管理干部一次学习成长的机会，时间半天，地点在您公司内部，本次所有的学习费用，咨询费用，培训费用由总商会与市政府承担了，下周2和周四还有两个时间，您看哪个时间比较方便？（第一通电话就给客户定时间掌握主动权，假设成交） 怎么收费 陈总，本次学习咱们这个培训及咨询费用就是需要你们承担了 咱们企业家协会及总商会承担了 包括红苹果家具 凯盛家具等企业跟我们合作，每年都投资上百万的培训费用，所以我们也是借这次机会继续扩大在深圳的知名度，同时也需要找到更多未来能跟我们汇聚合作的伙伴，因为我们两年之内着手上市啦 所以我们需要更多的客户，所以本次你们安排这次学习呢 培训及咨询费用不需要你们承担 但是你们必须表现出你们的重视度 就可以啦 派辆车到公司接送我们专家就可以啦 你看下周三到周五 周几方便？ 我给您申请一个名额（掌握主动权） 讲什么内容 陈总，您希望我们讲什么内容？（老板不回答，我们抢话说：我们这也有一个培训大纲到时候供您参考，具体内容到时候我们要根据你们公司的实际情况做培训方案的 那你想想每家企业的经营理念，管理模式，企业文化，组织架构很多都不一样，那我们不可能到这家公司讲这个内容，到你们公司也讲这个内容，那更美针对性啦 您同意吗？所以到时候培训 我们公司会给您发几张调查表 对你们公司呢做调研了解后由我们集团总部专家顾问组给你们公司做培训方案 讲课呢 我们也会申请专家老师到您公司给您做详细沟通 沟通完之后您满啦 咱们就讲 您不满意 当场取消 所以你看下周二到周五 周几方便 我向总部先给您申请一个名额 跟下面人联系： 1.要跟老板定时间 2.要求老板告诉你接洽人手机号码。 3.要求老板给接洽人打电话交代一下，安排一下。 4.要给接洽人发开场白短信。 5.申请函一定要老板亲自签字盖章。 示范：老板说定在8月6号下午，你跟王主任联系 陈总，王主任手机多少？ 13XXXXXXX 那陈总你先跟王主任打个电话交代一下，安排一下，我十分钟之后跟他联系。 挂了电话后给王主任发条开场白短信 王主任，您好！我是汇聚集团的郑其，给你发的短信看到了吗？（看到了）陈总给你打过电话了吧？（是）陈总说你是一位责任心很强，做事非常细心的人，同时也比较专业。所以把这次内训的事情交给你来负责，我跟陈总定的内训时间是在8月6号下午，我这边有一份内训资料你看是发传真还是邮件哪个比较方便？（传真）传真号码是那好我安排人给你发过去，看完后你把第一张内训时间申请函盖上公司公章并拿给陈总签字后回传至：0755—3680 0788，我及时为你公司申请这个内训时间。 *大公司利用下面人，小公司要求老板 二：老板会说：不需要，很忙没时间，没有培训计划，天下没有免费的午餐，等抗拒点 1：董事长说不需要： 我今天第一次给您打电话，你不需要正常，因为您每天都接到很多这样的电话，对吧? 所以说您根本不知道哪家公司能帮到您，哪家公司做的培训对您有价值，那我今天给您打电话，也不是说让您马上安排，您对我们都不了解我跟您安排，是对您们不负责任。只是让您先了解一下这个消息，了解完了您感觉有用就安排。您感觉没用，拉倒，我也不给您打啦。 2.我今天第一次给您打电话，你不需要正常，因为您每天都接到很多这样的电话，对吧? 以前听过的很多企业培训都是结论性的，抽象并且难以理解，无法运用到企业里面X总，有一句这样的古话：小国之政在朝不在野，大国之政在野不在朝！所以民营企业在不同的发展的阶段，需要经营的人心是有所侧重的。小企业重心在于凝聚将心，规模比较大的企业重心在于体察民情、民心。希望我的努力可以为你的成功带来帮助。汇聚