优秀市场经理培训100.pptVIP

目录： 一、销售人员要知道自己在卖什么？ 二、要理解企业文化，执行集团的基本理念方针。 三、要有正确的营销活动理念。 四、要会用心经营自己。 五、要会经营人。 六、要会经营市场。 七、要会构筑宽、广、强的销售网络。 八、必须用心提升卖场竞争力。 九、要会经营产品。 十、团队精神。 波特博士说：经营企业 所有的策略一定要有完整的配套。 　 策略是一种和外界、内部组织、反应竞争对手的一连串完整配套。 竞争力绝不是做好一两件事而已，而是把企业整体的活动都做一个完整的搭配。 企业面对现代微利市场环境，就得靠：速度、创新、质量、成本、弹性、服务、交期等六大能力。 （一） 提升卖场销售人员的素质和 销售能力（省略） 2-6-1 乡镇农村市场潜力大 全国共有　43735　个乡镇 　　　　 　748320　个村 　 　　　　　2.25　亿户 乡镇农村销售目标20％（占总销售额） 2-6-2 乡镇农村购买潜力大 政府关注农民减免农业税 　及投入大预算建路铺桥、供电供水。 政府维护民工收入 农业升级，科学耕作，发展精致农业， 　收入提高。 2-6-3 亲自规划下乡建设乡镇销售网络 ① 地图作战 ② 书面作业计划 　 统计所属所及的乡镇数、村数 ③ 制定结盟合作政策 ④ 亲自走访乡镇，挑选销售结盟的网点 ⑤ 邀请来参加“乡镇网络合作会议” ⑥ 每月