巧克力市场调查_好时.pptVIP

31 分销渠道的层次：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者 销售渠道： 1.便利店，超市 2.互联网——通过电子手段进行，完成交易（淘宝，一号店） 3.专卖店——在各个一线城市设立专卖店 分销方式 32 团购是现在年轻人十分流行的一种购物方式。其优势在于价格相对于超市优惠便宜，有时间限制，数量限制，无意识间激发了人们购物抢购的欲望。所以好时应在节假日时组织团购类型的活动，促进销售。 寻找国内信誉度高的销售代理商。 33 针对不同的顾客制作不同的广告： 学生：突出好时的美味，以及巧克力所代表的爱情含义 白领：表现好时的尊贵地位，是来自北美的著名品牌，让他们感受到购买好时是一种品位和地位的体现 夫妻：主要让他们感到好时巧克力象征爱情的忠贞与永恒 广告媒体：包括杂志、卖场广告、户外广告这些实体广告和电台，电视，网络等电子广告 促销方式 34 在学校，单位里举行一些比赛，胜出者将获得由好时提供的精美巧克力奖品，并作为好时的校园形象代理，提升品牌的知名度 在超市或者一些大卖场举行免费试吃活动，吸引顾客品尝并选购。活动的关键在于要选择好促销员，并进行专业培训 生日当天可以享受好时巧克力的专属定做，让好时巧克力成为一份难忘的生日纪念品 35 新产品研发 36 婚礼越来越受到重视，喜糖产业越来越大，喜糖专柜的设立也因放入考录范围内。据不完全统计中国每年会有2000万对新人结婚，以