常一鸣引爆你的销售潜能.docVIP

常一鸣：引爆你的销售激情 建立新的销售模式提升销售素质销售是什么？销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。所有的决定均取决于自己，一切操之在我。我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。 ——原一平这是日本推销之神原一平的座右铭。 你做的是什么？ 我做的是销售 对！ 我做的就是销售 我年轻我充满了激情 我年轻 我无比自信 我年轻 我敢打敢拼 我年轻在我身上 没有失败这个字眼 要成为一个好的销售人员你必须具备这样几种人的素质和长处：◆宗教家：传教士的精神◆哲学家：穷理致知，求知求真◆科学家：有系统、有条理、有步骤、有组织能力◆运动家：设定目标并打破纪录◆社会改良家：永远要做最棒的 找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素：·用的着·买得起 关于成功 目标+计划+行动=成功 不同的人对成功的理解是不一样的：有人像你一样，认为学业有成才是成功，有人认为腰缠万贯才是成功，有人认为建功立业才是成功，有人认为家庭美满幸福才是成功，有人认为加官晋爵才是成功......总之，答案是丰富多彩的，对不对？尽管每个人对成功的看法不一，但是有一点是可以肯定的：成功就是达到既定的有意义的目标。没有目标，就无所谓成功。对于这一点，你是否赞成？ 要想获得成功，就必须要确定一个清晰可见的目标，因为目标是人奋勇向前的动力源泉 一个人要想成就一番事业，就应该有一个明确的奋斗方向。沙漠中没有方向的人只能徒劳地转着一个又一个圈子，生活中没有目标的人只能无聊地重复着自己平庸的生活。对沙漠中的人来说，新生活是从选定方向开始的；而对现实中的人来说，新生活是从确定目标开始的。 成功，从拒绝开始的 面对黑暗与不公平，左拉曾经发出狮子般的怒吼：我抗议！面对充满邪恶的世界，善良的冰心，曾经用她柔弱但坚强的语调呼吁：我请求！拒绝是一种勇气，拒绝是一种胆量，拒绝是一种智慧，拒绝更是一种良知的觉悟。一个人如果没有了拒绝的能力，也就意味着没有了自我，没有了刚性，就意味着奴性，也可以说是把灵魂交给了别人，就意味着没有了区分善恶是非的能力。如果你要活得光明磊落，如果你要活出鲜明的色彩，如果你不想与肮脏和邪恶同流合污，如果你要建立不朽的功勋，你就必须学会拒绝，建立属于你自己的世界，走适合你自己的人生之路。我们都知道当今世界首富是美国人比尔·盖茨，他不到30岁就建立了自己的企业帝国，但是你知道在他年轻的时候父母想培养他做什么吗？他们希望他成为一个学者或者成为一个将军。中学毕业后，他们就把未满18岁的比尔·盖茨送到了美国最有名的哈佛大学，他们希望孩子从这里开始自己辉煌的人生。但一年后他发现哈佛的教学方式和专业不适合自己，就毅然离开了哈佛，去开创令他痴迷的计算机事业。1975年比尔·盖茨正式创办微软公司，二十多年后，成为世界顶尖首富。比尔·盖茨是当之无愧的3电脑金童，他创造了人类创业史上的神话。他的成功之路是绚丽而神秘的，但是他的成功正在于他有似乎永远都在思考的聪明脑袋，他有自主独立、充满竞争意识的个性，他有拒绝的勇气和坚毅。他的成功，正是从拒绝开始的。拒绝是一种能力，这种能力来源于你自身的素养和底气。如果你知道权力是一种责任，权力同时又是一种风险，面对权力的时候，你也许就如履薄冰，不会像那些落马的贪官一样把权力作为自己的工具了。如果你知道金钱不过是身外之物，生不带来死不带去，当你面对金钱的时候，你也许就心静如水了。其实，有很多的东西，拥有是一种负担，没有才是一种轻松，但是很多人往往选择的是拥有而不是放弃。生活中有很多人建立了不世之功，但最后却身败名裂，没有别的，就是因为没有学会拒绝。 成功客户沟通语言技巧 当你坐在你的座席开始接听客户来电时，你的语言应该从”生活随意型”转到”专业型”。你在家中，在朋友面前可以不需经过考虑而随心所欲地表达出来个人的性格特点。在工作环