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兰州商学院长青学院2009级会计学八班 20090104848 王亚龙 快乐书吧——课本回收 提纲： 一、开展课本回收的概况及分析 1现状分析消费者分析营销方案利模式【方案背景】每一年总有一大批学子为了书本发愁，不是新书太贵，就是学校方面书本配置的滞后性，使得很多学生到学期末都还没有教材，这是非常影响教学质量和减低学生的学习积极性的。另外，因为每一年总有大四的学生离开校园，他们中间有很大一部分由于运输、个人因素等原因，而丢弃了很多有用的书籍。因为不但书本内容有价值，而且师兄师姐们的笔记更是珍贵，这对于我们其中的部分同学是一份宝贵的财富。如果能回收全校的有用书籍，实现对教材的回收、出售、再回收，就可以减少学生的负担，又可以对书籍进行有效再利用。现状分析资源浪费问题：大学校园里，“贱卖”成了流行词，旧书旧物低价处理，养肥了收购商，学生们叹息无奈：旧书被低价收购，高价卖给学弟学妹，书商大发其财。以每个学生毕业浪费100元物资来计算，全省每年大院校毕业生约15万人，每年就有1500万元被浪费了。以全国每年毕业生300万计算，就有3亿元学生物资因没有合适渠道再利用而化成了水。而新生们又得花更高的价钱购置同类的物品，资源浪费严重消费者分析消费者购物的一般心理分析：目标人群：所有的在校大学生，发展空间大。交易机制：交换为主，二手买卖为副参与机制：同校为主，同城为副购买动机营销方案?美丽校园以书会友通过营销建立读者了解的基础，在经过一段时间之后，读者会逐渐了解设立的价值，并且促使的潜在读者转变为实际读者。网络宣传阶段。我们的宣传模式为“线上+线下”双向宣传，在“线下”我们充分利用校内现有的媒介进行宣传。在“线上”我们充分利用各院校的校园、百度校园贴吧、“校内网”、“网”等大学生聚集的社区进行宣传。广告表现的要求： （1）报纸广告风格：突出亲情和传统，画面从广告中截取。（2）招贴广告：风格：画面颜色亮丽，色调和谐，有突破，引人注目。 利模式??营销）温馨浪漫的风格,内食品初期定位于中等价格水平,在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍面向的消费群体主要是本校的学生及教职工人员,同时也面向大学生家长及参观人士1．目标市场（Target Market）2．产品（Product） 产品 各种类型的旧书包装 对收购的旧书消毒翻新服务 帮助在校学生低价获取书籍? 4) 品牌 不求赚钱但求回收价格 针对国内市场情况，我们拟采取意事定价的价格策略，大约定在新书的%。即同种条件下，相对于新书有价格优势。据调查，很多大学生都不希望自己的书籍被卖给收破烂的，但又不忍心丢掉，留着又没有作用和占据很大的空间。销售渠道 拟采取的销售渠道有两种：自建推广销售网络利用现有渠道。 推广策略 以书换书大学生可以用自己的书来换取自己想得到的书，而不用使用金钱购买，物物。广告 宣传公司理念“Your environmental protection, we do”“您的环保，我们来做”在社会公益活动中树立的良好形象。如与学校部门共同建设回收中心，宣传环保等。 原则是树立、、、富有社会责任感的良好形象。 市场开发与进入 　　循环使用旧课本有很多好处，首先，对国家而言，节省了资源，有利于环保。其次，对而言，教材和教辅类书籍是一笔不小的开支。这样可以减少开支。，对学生而言，可以此培养大学生良好的读书习惯和爱护书籍的习惯，培养其珍惜资源的环保意识和社会责任感。 在后续的发展中，会根据发展的规模和影响力来采取更多的赢利模式。比如在搞活动我们可以拉一些企业的赞助、会员增值服务等。资源浪费问题最后希望老师同学对我的进行点评，我会听取大家的意见，进一步修订我的方案，更完美